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佳沛首席执行官丹·马斐森:探索市场渠道下沉 布局中国生产基地

责任编辑:黄秀环 2021-11-11 20:07:54

新华丝路上海11月11日电(胡平超、王虎云)连续4年来到进博会的新西兰佳沛,将如何进一步挖掘中国市场的巨大潜力?如何把握RCEP生效后的新机遇?未来是否会在中国布局生产基地?佳沛首席执行官丹·马斐森日前在上海接受了采访。

“进博会体现了中国主动向世界开放市场方面所作出的努力,有助于企业把世界各地先进的研发成果和优质产品更快、更便捷地带给中国消费者。”丹·马斐森表示,佳沛将进博会视为充满独特发展机遇的重要平台。希望继续借助于这一国际化平台,通过进一步加强与产业链伙伴的交流与合作,深化中国本地布局,更好实现可持续发展。

新西兰奇异果品牌佳沛自进入中国市场以来,就把中国视作为其全球最重要的市场之一。佳沛在大中华区设有5个办事处,产品销至50多个城市。据丹·马斐森介绍,“目前,全球每卖出4颗奇异果,就有1颗被中国市场所消费。这体现了中国的消费大市场,也显示出了中国消费者对精品水果的关注在提升。”

佳沛提出的目标是,到2025年,在大中华区的销量将翻番,占据其全球销量的四分之一。“目前,中国的大部分佳沛消费者来自20个大城市。5至6年后,希望佳沛在中国市场上的销售渠道拓展到60-80个城市。”丹·马斐森说,为实现该目标,佳沛中国业务将会探索渠道下沉。

丹·马斐森表示,由于奇异果的种植受到季节影响,目前佳沛还不能保障连续12个月、覆盖全年的产品供应中国市场。

事实上,佳沛在中国的发展愿景不仅是成为知名的水果销售商,更希望携手中国本地种植者和产业链伙伴,共同促进中国农业现代化发展。据丹·马斐森透露,佳沛正在布局将中国作为供应链的生产基地,并已开展投资考察,这将体现在佳沛未来10年的发展计划中。具体实施方面,佳沛已在成都建立办公室,主要进行商业化可行性分析及研究。

谈及将于2022年1月1日生效的区域全面经济伙伴关系协定(RCEP),丹·马斐森说,这将给中国和新西兰企业之间的合作带来更多新机遇。

“我们看到了新西兰与中国产业间合作的机遇。RCEP提供了一个平台,让我们更好地拓展和深化贸易伙伴关系。”丹·马斐森表示,自2016年佳沛启用自营进口模式至今,已先后与中国供应链建立起全面的战略合作伙伴关系。佳沛通过持续推进市场拓展,注重客户关系开发,以及加强与零售渠道的不同合作形式,让产品和营销服务更加贴近终端,使佳沛奇异果能便捷地提供给更多地区的消费者。

谈及佳沛在中国市场的发展机遇,他认为,目前在中国城市里,奇异果的消费渗透率不足20%,市场空间和下沉市场还很大。特别是随着中国消费者消费理念的提升、零售渠道的多样化、资本在产业上游的持续布局,这些都将为佳沛带来发展机遇。

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