新华丝路罗马10月20日电（记者陈占杰 刘咏秋）交通银行罗马分行多年来积极落实“一带一路”倡议，参与意大利高速公路股权并购项目、意大利国家光纤到户项目、意大利无线网络基础设施并购项目等，取得丰硕成果。

罗马分行市场部主管赵羽说，罗马分行从2016年筹备时起，就认真研究如何在意大利市场选择客户和项目。分行以符合交行战略和风险偏好为前提，支持意大利优势行业领头羊、支持在意中资企业发展，通过多种途径建立了目标客户白名单。

赵羽举例说，意大利高速是欧洲最大的收费公路运营商之一。2017年，丝路基金完成收购该公司5%股权的交易，同年交行将意大利高速加入营销白名单。2019年3月，中意签署“一带一路”谅解备忘录。罗马分行进一步挖掘“一带一路”框架下的业务机会，以“坚持开放联动，促进共建国家陆、海、天、网四位一体，互联互通”合作倡议为主攻方向。考虑到一直以来丝路基金持续稳健持有意大利高速资产，分行发起对意大利高速的营销攻势。

2021年，交行罗马分行获悉某国际顶级基础设施基金将联合多家机构收购意大利高速股权。在总行的大力支持和统筹下，终于在2022年5月成功落地意大利高速银团贷款。交行通过这笔业务，同国际顶级机构以及当地主流银行加深了合作关系，实现了交行在意大利基础设施“互联互通”项目中“资金融通”的顺利破冰。

业务落地后，意大利联合圣保罗银行（Intesa Sanpaolo）相关人员在评价时说，意大利高速是意大利最重要的高速公路运营商，管理着意大利最重要的收费公路。交通银行作为一家外资银行，在申报意大利高速业务时专业且高效。联合圣保罗银行也希望同交通银行保持持续的合作，共同提升意大利的基础设施建设水平。

赵羽在谈到光纤到户项目时说，运营该项目的企业是意大利头部电信运营商以及中资供应商的长期合作伙伴，并为这些电信运营巨头的基础固网供应商，也是分行的目标营销客户。意政府2021年4月通过了一项总投资2480亿欧元的“国家恢复和复原计划”，而意大利国家光纤到户项目是该计划的重要组成部分。当得知此笔银团贷款即将组团的消息时，分行管理层带头开展高层营销，多渠道落实市场信息细节，最终成功挖掘到本次银团业务机会。

赵羽说，在成功投放意大利高速银团贷款和意大利国家光纤到户项目后，交行罗马分行在意大利市场上打响了知名度。2022年6月，当地主流商业银行主动邀请分行参与国际知名财团收购意大利无线网络基础设施项目并购贷款业务，交行作为唯一中资参贷银行于2022年8月成功实现项目投放。项目所涉无线电信基础设施领域，在推动意大利数字经济发展和产业转型升级等方面具有基础性作用，同时有利于推进5G网络、工业互联网、数据中心等“一带一路”新型信息通信基础设施建设合作，中资供应商在其中也是重要受益方。

业务落地后，米兰投资银行（Mediobanca）相关人员反馈，交通银行罗马分行成立时间不长，但专业能力非常突出，合作非常顺畅。他们很高兴交通银行参与到意大利无线基础设施并购融资项目中，在推动意大利数字经济发展和产业转型升级中发挥作用，推进意大利5G网络建设。米兰投资银行希望继续同交行在更多领域，长期携手对意大利的各领域基础设施建设和升级提供融资服务。

罗马分行授信与风险管理部主管陈宇说，交通银行罗马分行自成立以来，统筹市场营销、合规管理及风险防控等各项工作，推动分行业务健康发展。在业务推进过程中，相关职能部门紧密配合，相互补位，确保业务营销得进来，并能高质高效落地生根。

除了拿出“真金白银”支持中意双方企业，助力“一带一路”建设以外，交行罗马分行还努力践行“民心相通”。分行采取多种措施，使中意员工成为心往一处想、劲往一处使的一家人。

罗马分行市场部意籍客户经理达莱西奥（Daniele D'alesio）是2016年11月在筹备阶段就加入交行罗马分行的。他说，一开始，他对这个东方企业的风格有一些顾虑，双方的工作习惯、行事风格甚至表达方式确实也都有显而易见的差异，但中意同事相互磨合、相互熟悉，共同努力将专业能力和100%的热情投入到工作中，使分行业务实现高质量发展，“我很开心、也很幸运成为了交行罗马大家庭中入职时间最长的老外。”

在谈到今年以来欧央行持续加息市场机会骤减以及未来发展方向时，赵羽说，分行第一时间全力开展后疫情时代面对面营销，主动出击同时认真评估各类风险，耐心捕捉分析筛选客户，目前意大利高速铁路项目已处于授信申报阶段。未来一段时间，罗马分行将持续坚决贯彻总行“稳中有进、提质增效”的发展目标，在选项择户上优中选优，一方面是要把握中欧共建“一带一路”新形势和中欧班列发展新机遇，在“一带一路”国家重大项目、绿色基建、绿色金融等领域抓取机会；另一方面是要推动联动业务发展，加强战略客户合作。