新华丝路网北京4月19日电   蒙古国的冬天，冰雪遍地，人迹罕至，气温最低能达到零下50℃。极端严苛的天气下，每年冬天要想吃上本地产的新鲜蔬菜，从来都是一件“不可能完成的任务”。但现在，京鹏科技让“不可能”成为了“可能”。

图为京鹏科技在蒙古国的农业设施

2016年，京鹏科技在蒙古国乌兰巴托承担了一个智能化玻璃温室项目，让当地老百姓第一次能够在冬天吃上自己国土上生产出来的新鲜蔬菜，轰动了整个蒙古国，当地群众围观惊叹，电视和报纸等媒体也争相报道。

这并不是京鹏科技创造的唯一“奇迹”。

十多年来，这家坐落于北京中关村的高新技术企业，已为世界各地的客户提供了现代化种植技术服务。不管是在寒冷的蒙古草原还是荒芜的中东沙漠，京鹏都能搭建起一座座现代化温室，让一株株菜苗瓜秧在人造绿洲里生根发芽，茁壮生长。

目前，京鹏温室已在海外60多个国家扎根落户，而伴随“一带一路”倡议的推进，它还将继续为更多国家的老百姓带去生活福祉。

差异化竞争的突破口

京鹏科技的原身，是有着60多年发展历史的北京市农业机械研究所。在它的发展早期，曾经偏重农业机械，但随着耕地越来越少，其发展重心逐渐转向设施农业，尽可能地充分地利用设施技术提高产量。

2000年，因为一个偶然机会，京鹏科技跟国内合作企业一起，在卡塔尔开始了自己的首个海外项目。从此开始逐渐走向海外。

2004年，京鹏科技把国际化提到战略层面，从各方面开始加强投入，最终一步步在海外开拓出新的天地，把自主知识产权产品出口变成了新的经济增长点。

在国内，做设施农业的企业其实并不少，但多年来，真正“出海”的却非常少。其原因在于，在设施农业这个领域，中国跟荷兰、以色列等国家相比，至今仍存在较大的技术差距，面对激烈的国际市场竞争，显而易见风险巨大。

但京鹏科技发现，国外市场一样存在巨大机会。

“农业属于民生项目，国内国外都面临同样的问题——一个是土地的规模有限，且逐步减少；一个是食品安全，尤其是蔬菜的供应，一个‘量’的问题，一个‘质’的问题，这些问题就是我们的机会。”京鹏科技副总经理梁琦说。

图为京鹏科技在土耳其的农业设施

比如，在阿拉伯半岛最古老的国家之一——阿曼，京鹏科技就打造出了一座沙漠中的“绿工厂”，为当地的“菜篮子”工程提供了一套新思路。

以前，这个石油国家的老百姓不差钱，但由于天气最炎热时高达六七十摄氏度，长期缺水，每天吃的东西都非常单调，主要就是鸡蛋牛奶黄油面包，要想吃上一棵绿色蔬菜极不容易。而现在，大棚里水培的生菜长势很好，成了深受当地人欢迎的“菜篮子”。

更重要的是，京鹏科技敏锐地寻找到了中国企业在这个行业的差异化优势。

辽阔的国土面积，让中国拥有多样的气候环境、地理环境与生物资源。所以，通过在国内从南到北的大量项目，京鹏科技积累了针对不同气候环境特点的丰富经验，从而在国际化过程中，可以根据不同国家的实际情况，提供针对性的技术创新方案。

比如，中国甘肃和内蒙古的马铃薯质量在全世界范围都是顶尖的，所以，京鹏科技在土耳其的项目就是把甘肃马铃薯种苗引进到那里，改良当地马铃薯品质，让土耳其国内的炸薯条更加可口。京鹏科技甚至还因地制宜，根据不同地区的特色进行创新。

图为京鹏科技在巴林的农业设施

比如，在水资源十分匮乏的中东国家巴林，京鹏科技就实施了 “鱼菜共生”项目，让养鱼的水通过这套系统自然循环处理后，无须额外添加营养液、化肥等营养成分，就可以适用于蔬菜尤其是椰菜的最优生长，同时，也能促进鱼的良好生长，从而最大化利用了当地珍贵的水资源。

伴随着一个又一个问题的解决，京鹏科技开始在国际市场上展露头角，市场份额不断提高。

不是只建设施   要做全线输出

京鹏科技成功出海的一个重要经验，就是不仅仅做单一的设施农业材料和设备供货商，而是要深度参与温室建设和后期运营，做全产业链的设施农业综合服务商。

其原因在于，设施农业的一个特点就是高度集成，表面看只是一个简单的温室大棚，但其实采用了许多工业化手段，涉及众多专业，如硬件方面包含了土木工程、钢结构、机械传动、电子信息、环境控制、自动化；软件方面包括了无土栽培等等。

“我们现在做的东西跟楼房一样，我给你提供的不仅仅是楼房这个壳，这个壳建好了之后，里边的温度、湿度、光照、二氧化碳、肥料、营养液里面的成分控制等因素，全部都与产量息息相关。”梁琦说。

而在国外许多地区，人才和技术的缺失导致他们对提高种植产量和质量的智能温室设施无法充分利用。尤其像非洲欠发达国家、中东国家，农业基础更是非常薄弱。

以前，不管是在哪个国家，京鹏科技的项目方式，都是只管温室的建设和交付，建好温室大棚之后，种植管理都全部交给对方自己完成。结果，过了半年或者是一年之后再去回访，往往会发现产量远达不到预期。比如，同样的温室，在国内的平均年产量能达到40~50公斤/平米，但在这些地区，却只能达到10~20公斤/平米。

而现在，京鹏科技除了硬件上帮其他国家提供温室设施，还全面提升了软件的输出，从项目前期规划，温室内部的环境控制软件等技术支持，到后期如何种植，如何进行有效的温室管理等农业种植和管理经验，乃至向当地输出良种繁育等技术支持，都全面进行配套报务。

图为京鹏科技在卡塔尔的农业设施

同时，京鹏科技在蒙古和沙特的一些项目，除了让专业的技术人员在现场常驻外，还会邀请国外的一些人员来中国接受培训，教他们怎么去做无土栽培种植、怎么去做后期管理等等。

在这些模式推动下，海外项目的产出比普遍有了明显提升，而京鹏科技的国际品牌也越来越响亮，凭借自身的技术积累，创新方案和“一带一路”倡议提供的新机遇，一路过关斩将，立足无数条件极其恶劣的区域，在那里建起一座座人造“奇迹”，给当地的老百姓带来更好的生活便利，促进了全球环境保护和可持续发展。

从走出去的1.0  到“走出去+引进来”的2.0

对京鹏科技来说，国际化战略不但能打开更广阔的海外市场，也对自身发展带来了更多积极作用。其中一个最重要的变化，就是其已经从单纯的“走出去”，升级为“走出去”和“引进来”相互结合、相互促进。

这些年，京鹏科技借着国内一些比较典型的项目，在战略、技术、经营等各个层面，跟先进国家进行了大量交流合作，“比如环境自动控制和自动化施肥，是中国环境农业目前的弱项，所以我们从荷兰引进了相关的硬件设备，来进行消化吸收”。梁琦说。

京鹏科技还把工程师外派到荷兰，实地学习种植管理方面的技术，又把荷兰的专家引进到中国来，在基地教授先进的技术和运营知识经验，或在项目中对京鹏科技的相关技术人员进行具体指导。

与此同时，在海外各国不同环境的项目中累积的资源与经验，也为京鹏科技进行后续科技创新，提供了大量丰富的数据和案例。

这样立足于国内，把国内先做好，再通过新一轮的引进消化吸收再利用，把成果输出到国外，更好地为客户服务。这种不断的吸收利用再学习，让京鹏一次次实现技术上的创新。

如今，京鹏科技的“屋面全开启式连栋温室”“屋顶平拉膜温室”“植物检验检疫隔离温室”“植物生理生态监测系统”“植物工厂”等核心专利技术，都已经达到世界先进水平，并在国际市场打响了品牌。

除此之外，伴随着京鹏科技在海外知名度不断提升，也有越来越多的国外公司主动找上门来寻求合作，甚至海外投资者想在中国投资设施农业时，也会优先找到京鹏科技。

比如，京鹏科技在江苏泰州、安徽合肥、浙江慈溪的项目都有国际投资者参与。“我们越来越发现，国内国外有巨大的互补作用。”梁琦说，单向的输出和引进，都不能最大程度发挥国际化的效益，只有做好双向流通，才是更优更好的出海模式。

而面向未来，京鹏科技也仍未止步。

设施农业的高度集成性，需要跨专业的合作，跟荷兰相比，国内企业之间的团队协同作战和产业链合作的紧密度不够。为此，京鹏也正在逐步成立温室企业联合会、设施农业协会这样的组织，希望能够让设施农业的不同专业之间的协作更加紧密。

“只有这样，我们才能在软硬件上不断提升，进一步缩小和发达国家的差距。”梁琦表示。（王云辉）