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家乐福在中国的本土化战略研究

一、选题意义及写作目的。 　　随着科技的进步，交通的便利以及互联网的不断普及，当今世界经济的发展越来越趋于全球化与一体化，作为经济全球化的一个标志性载体，越来越多的跨国公司走入人们的视线，在国际经济舞台上发挥着积极、重要的作用。近年来，随着中国对外开放程度的日益加深，中国不断履行加入世界贸易组织的承诺，加之投资环境的不断优化，中国庞大的国内市场吸引着越来越多的跨国公司进入中国。 　　法国的零售巨头家乐福在中国的成功经验堪称典范，具有非常好的借鉴意义。在世界零售业市场竞争日趋激烈的今天，家乐福之所以能够取得如此好的成绩，除了不断完善它的全球信息系统、发挥自己在经营上的优势外，因地制宜地开拓国外市场、采取落地生根的战略起了关键性的作用。家乐福将“变色龙”的本土化战术发挥得淋漓尽致，在中国市场取得了巨大成功，对我们零售业的发展与进步有很好的启示作用和借鉴意义。 　　二、本文的独创性和写作方法。 　　 1．本文采用个案研究的方法，选取零售巨头家乐福为研究对象。本文首先从品牌、产品、市场、经营方式、人力资源、公共关系六个方面分析家乐福在中国采取的本土化策略，进而将其发展运营情况在上述几方面同沃尔玛进行对比，从而分析出它在中国市场取胜的原因，即本土化的积极意义。之后分析我国零售业发展中存在的问题及相应的对策，最后借鉴家乐福的成功经验，与前文呼应，在上述六个方面的本土化战略上为我国企业对外发展提出一些参考性建议。 　　 2．在研究方法上，遵循理论性与实用性相结合的原则，结合我国的具体国情，综合运用分析、举例和比较的方法。在论述中，对家乐福在中国实施的本土化战略进行定性分析及举例的方法，继而对家乐福与沃尔玛两大零售巨头在中国的表现加以对比和分析，通过比较找出家乐福在中国取得成功的原因及对我国企业发展的借鉴意义，从而增强论点的说服力。 　　三、本文的主要内容及观点。 　　本文旨在通过对法国零售巨头家乐福公司在中国市场推行本土化战略的阐释及分析，研究其成功原因，试图从中寻找到一些我国零售企业可以借鉴学习的成功经验，并在全球经济不断走向一体化的今天，能够为国内企业走出国门，发展跨国贸易提出一些思路和建议。 　　本文共分三章。 　　第一章是本文的主体，详细阐述了家乐福在中国推行的本土化战略。本章的框架内容如下： 　　家乐福公司的创建及发展。 　　家乐福在中国采取的本土化策略: 　　 ——品牌本土化。在进入中国市场时，家乐福公司并没有直接照搬其法文名称，而是在对中国市场做出详细调查后，根据中国文化的特点，取了充满温馨色彩的中国名称“家乐福”，主题清晰而又吉利，从而拉近了与消费者在情感上的距离，获得了中国消费者的心理认可。 　　 ——产品本土化。作为世界第二大零售商的家乐福公司，十分注重采购的本土化，它在中国本土的采购比例已高达90[％]。家乐福的生鲜产品都在当地采购，60[％]的日杂货物由当地供应商或者全国供应商在当地的分支机构提供，这样能够节约运输成本，还能因此得到当地政府的支持，为进一步的扩张奠定了基础。 　　 ——市场本土化。家乐福对于消费者的心理及他们对产品的需求有着十分到位的把握，因此其经营方式针对性很强。它认为每一家店的顾客群体都是独特的，应该根据不同的消费群体，去满足他们不同的需求。在商品的排列、搭配、样式等各个方面，家乐福都有着十分周全的考量，以满足各个消费层面顾客的不同需求，使得消费者能够各取所需。 　　 ——经营管理本土化。生产的本土化同时要求本土化战略要扩展到经营管理的层面上。经营管理的本土化是指依据当地的市场环境，因地制宜的调整管理模式，使之有效地协调公司的运营体系。家乐福根据中国的实际情况来调整其管理架构，这种调整是家乐福本土化战略的进一步深化，它将国别本土化战略延伸到了区域本土化这一层面，因而这种管理模式已成为其在中国市场最具代表性的本土化策略之一。 　　 ——人力资源本土化。在家乐福看来，本土员工更容易将公司的经营理念融入到经营活动中去，因为本地员工对当地的文化、习俗、市场、消费者的习惯都更为了解。因此近年来家乐福逐渐将外籍管理人员撤至幕后，让在华经理人担当重任，处理公司的重要业务，使他们成为家乐福中国公司的中坚力量。 　　 ——关系本土化。家乐福非常注重密切联系当地政府，并与之保持良好的关系，顺应政府的需要开展各项业务。与此同时还积极支持中国西部建设、支持中国奥运、热心公益事业，赢得了中国政府和民众的好评和支持。 　　第二章分析总结了家乐福推行本土化战略的积极意义及其局限性。 　　首先，采用对比分析的方法，将家乐福和世界第一大零售巨头沃尔玛在中国的表现针对上述本土化战略一一分析，主要包括：品牌、产品、市场、经营方式、公共关系五个方面的战略对比，从中得出家乐福取胜的优势之一——本土化策略起到了决定性的作用。 　　其次，采用举例分析的方法，对家乐福本土化过程中存在的问题加以分析，旨在得出这样一个结论：任何事物都是一分为二的，在借鉴他人成功经验的时候，不能盲目照搬，而应该结合自身的特点，取其精华，去其糟粕。 　　第三章以家乐福为代表的跨国公司的成功经验为例，归纳总结了我国零售业的发展对策，以及推行本土化对中国企业实施“走出去”战略的启示意义及如何合理借鉴其成功经验。 　　本章共分三节。 　　第一节主要阐述了中国零售业发展中存在的问题，以及家乐福的成功经验对中国零售业的启示。 　　中国零售企业发展过程中主要存在的问题有： 　　 1.品牌建设落后； 　　 2.整体规模小，市场集中度低，价格方面劣势明显，无法与外资零售企业相抗衡； 　　 3.缺乏完善的专业物流配送中心，物流成本高。 　　相对应的三点借鉴对策分别是： 　　 1.大力加强中国零售企业的品牌建设； 　　 2.靠技术、管理降低销售成本，大力提高服务质量，以此提高中国零售业的整体实力，产生规模效益； 　　 3.优化配送中心，提高物流的配送效率。 　　第二节则是家乐福的本土化策略对中国企业实施“走出去”战略的启示。 　　第一，要有良好的本土化意识，把握时机走出国门，拓展海外业务。成功的跨国公司在进入一个全新的市场时，在保持其自身特质的同时，更多的是要考虑积极融入当地市场，也就是所谓的“思考全球化，行动本地化”的跨国经营理念。跨国公司实行标准的全球统一管理优势在于其先进的经营理念及优质的产品，但是要想成功打入海外市场，本土化的理念是不可或缺的。 　　第二，加大品牌建设力度，积极创造良好的品牌效应。很显然，跨国企业之所以能够在国际市场上取得成功，都是因为具有良好的品牌作为支撑。品牌是一种巨大的无形资产，中国企业必须注重加大对自身品牌的建设，只有树立起良好的品牌形象，才能为打入国际市场提供良好的平台和口碑。要做到品牌本土化，必须要注意以下几点：1.品牌定位的本土化，注意适应当地的国情和文化，并根据当地消费者的需要、习惯来进行准确定位；2.在产品的商标名称、包装、设计等各个方面都应不遗余力地加大投入本土文化元素，创造出本土化的品牌，从情感上加深消费者的认同；3.根据不同语言背景和文化习俗来翻译品牌的名称，在保留原有精华的基础上，同时兼顾当地消费者对品牌的期望和心理，只有这样才能排除沟通上的障碍，从而有利于宣传良好的品牌形象，为开拓更为广阔的市场奠定基础。 　　第三，努力做到产品入乡随俗，积极融入当地居民的生活。不同地区的消费者需求各异，全球统一的产品不一定会符合当地人的需求，如果产品的供应忽视了本地化原则，那么即使该产品的技术很高端，品质很优良，也不可能有效占领市场。 　　第四，以顾客为市场导向，积极开展市场调研。深入详细的市场调研是采取正确决策的基础。我国企业走向国际，实施本土化战略的基础和前提就是对东道国市场进行充分的调研。几乎所有的跨国公司都对此十分重视，不遗余力地收集相关的市场信息，从中识别和找到市场机会。对市场进行针对性的调研有助于了解消费者的消费动机和行为模式，从而提供能够满足当地市场需求的产品和服务，以本土化、人性化的产品设计和服务创新，体现出对消费者的体贴和关爱，拉近与消费者的心理距离。因此，我国企业在走向国际化的进程中，应当以本土消费者的需求为导向，加大市场调研的力度，从而赢得市场。 　　第五，经营方式本土化，不断进行营销创新。市场的国际化致使竞争也纳入到了国际化的层面上，企业能否在异国得以生存发展，很大程度上取决于能否灵活把握经营环境的变化，沉着应战。针对当地市场进行卓有成效的营销本土化，是跨国公司良好的适应能力和营销创新能力的最好注释。 　　第六，推行人力资源本土化，进行有效的跨文化沟通。不同的国家、民族的文化背景不同，这种文化差异往往会造成一定的文化隔阂，甚至是文化冲突。通过实施本土化战略，尤其是人力资源的本土化，能够实现与东道国进行有效的跨文化沟通和相互理解，避免管理者与被管理者之间的不良沟通以及跨文化管理中可能会出现的决策失误。因此，跨国公司的中层领导及普通员工可以在当地进行招聘，而公司高层管理人员则应该挑选具有双重文化背景的国际管理人才。 　　最后还有一点应加以注意：中国的跨国企业在海外推行本土化战略时，既要符合当地文化习惯，建立适合当地的企业文化，满足当地市场的需要，同时也要增强对异质市场适应性程度的把握能力，在积极吸纳当地先进文化、理念的同时，避免走入本土化的误区，合理借鉴跨国公司的经营理念。
中国——智利经贸关系发展研究

几十年来，我国对外开放迅速扩大，对外经济贸易的发展取得了举世瞩目的成就。而面对当今在经济全球化下世界经济区域集团化趋势进一步加强的国际环境，如何发展好与其他国家的双边经贸关系将是中国未来发展对外关系的重要组成部分。虽说中智经贸关系往来在中国对外贸易和经济合作总量中的比重所占甚小，但是自20世纪90年代以来，中智关系作为东亚和拉美之间关系的重要组成部分快速发展。特别是2005年《中智自由贸易协定》的签订及从2006年以来自由贸易协定的实施将中智经贸关系推向了一个新的高潮。因此对两国双边经贸关系发展进行研究，对将来的发展提出新的看法和角度就很有必要了。 　　本选题把研究对象锁定于中智经贸关系发展，特别是进入二十一世纪以来的中智经贸关系发展及前景新角度发展，从中智经贸关系历史发展、近阶段发展状况、中智自贸协定的签订等方面展开研究，分析存在的问题，探讨中智两国将来新角度发展和进行更深层次经济合作的可能性，及为发展与其他国家经贸关系提供可以借鉴的宝贵经验。 　　在第一章节中，本文着重分析了中智经贸关系在各个历史发展时期的特点。20世纪70年代，两国外交关系的正式建立及其后签订的一系列贸易协定使两国经贸关系从民间贸易往来提升到一个新的层次，开始发展更加稳定，更加具有规模的经贸往来，经贸关系正常化，但在建交最初几年由于种种原因经贸往来缓慢发展。到80年代初，两国各自制定的开放政策为双边经贸环境的转暖提供了条件，双边经贸环境有所改善。而这一时期双边贸易的特点是中国存在巨大逆差。直到80年代中后期两国外贸关系发展才出现第一个小高潮，而这都得益于两国国内经济的发展及双方对双边经贸关系的重视。在这一时期中，中国对智利贸易逆差逐年减少，特别是机械产品加入到出口产品的行列，并且双边开始了科技的领域的合作。进入90年代，两国经贸关系取得了进一步发展，双边关系逐步趋于成熟，并且随着双方贸易额的不断快速增加，双边合作机制也不断建立和完善，为贸易的进一步发展有了机制上更健全的保证。进入21世纪，中智经贸关系无论从数量上，深度上和广度上都有了长足发展。到2005年双方签署FTA(自由贸易协定)之前为止，从总量来看，中国已成为智利在全球的第二大贸易伙伴和铜进口国。而智利是中国在拉美的第三大贸易伙伴。双边贸易产品从80和90年代的农产品、机械产品转向集中于矿产品、电子、服装等消费品、而双边经济合作在贸易往来推动下深度发展，矿业领域的合作成为两国经济合作的重点。同时在农业方面的合作也上了一个新的台阶。科学技术领域的合作在原有的良好框架下也在积极发展。但是，虽然双边经贸关系迅速发展，同时也存在着例如贸易往来发展不平衡、双边直接投资和经济合作发展严重不足等比较严重和难以解决的问题。 　　在第二章节中，主要阐述了中智从自身政治、经济发展的角度出发，将对方作为签订自由贸易协定对象的原因，协定签署的阶段和主要内容，及协议具有的开放程度高、内容广泛等特点。《中智自由贸易协定》协定生效一年多来，虽然双边贸易额成倍增长，但是中智贸易关系的基本特征还是没有改变。出口产品集中，参与企业集中。因此，双边应进一步落实自由贸易协定，充分利用其创造的有利条件，不断改善商品贸易结构，积极促进贸易商品多样化，大力提升两国经贸合作水平。同时，在该章节中本文还探讨了利用中智贸易协定适时推动多边贸易关系发展的可能性，即在合适的时间和条件下允许其他拉美及东亚以至亚洲国家加入自贸协定，最终扩大拉美亚洲合作联盟，组建大型自由贸易区，推动拉美及亚洲两个地区经济的快速发展。另外，中国企业也可以利用中智间的FTA来发展与智利也签订了FTA的领国和欧美国家的关系，这为中国企业利用智利作为扩大出口的基地提供了可能性。除此之外，该章节还分析了中智经济合作关系发展的潜在可能性，可以将中智经贸合作论坛作为新的合作平台，同时应当加强两国在国际多边机构和APEC内的合作，加强所属经济体的交流。还可以利用伊基克作为中国产品输向整个拉美市场的基地，进行综合的市场营销，掌握经营渠道，进军拉美市场。其次，还需要开拓新的合作重点和模式，特别是在铜资源开发领域的经济合作的形式上，中国企业可以通过购买股份和采矿权，勘探、开采和经营实行一体化。或是向智方企业提供贷款和技术支持等方式来支持和鼓励本国企业勘探和开发国外矿产资源，并且通过投资和合作，带动我国矿山机械设备的出口。当然我们也要积极发展两国在农林领域、基础设施领域、科技领域还有以旅游为代表的服务业领域的广泛合作，使合作领域和合作方式不断多元化。而在这些经济合作当中，要大力推动企业合作，使企业成为经贸合作主体。充分发挥企业，特别是有实力的大企业在经贸合作中的主体作用，着力推动一些带动全局的大项目合作。双方企业应当解放思想，大胆尝试，相互学习对方在本土市场上的经验，努力将合作推向第三方市场。 　　在第三章节中主要阐述了中智经贸关系进一步发展的前景。首先，双边经贸关系发展有长久以来良好的政治关系作为后盾，并且两国的经济发展前景看好，这是提升两国经贸关系创造了必不可少的前提条件。最主要的是中智经济关系的互补性是推动两国经贸合作的基础。当然，两国对发展双边经贸关系的重视也为中智经贸关系健康稳定发展提供保证。双边政府都深刻意识到通过发展双边经贸关系，参与到对方的经济发展当中都是各自的经济发展新的契机。因此，从如今双边全面合作关系的建立到最终能建立中智战略伙伴关系，都是一条非常合理、顺应历史潮流的发展道路。 　　中智经贸关系从中国和智利1970年正式建立外交关系以来，经历了确立经贸关系初期的适应性发展，80年代中后期的快速增长，90年代的成熟发展，再到21世纪开始的高速增长，特别是2005年两国间签订自由贸易协定后，两国正式确定了中智全面的合作伙伴关系。虽然在当前经济形势下，近几年来中智双边贸易额迅猛增长，但我们也看到了其中存在的问题，这些都阻碍了中智经贸关系的进一步发展和中智建立全面合作伙伴关系战略的开展。因此，双方领导人和两国企业应在已经建立的两国间合作机制和《中智自由贸易协定》的框架下，寻找新的经济合作方式、新的合作重点和新的合作主体，真正将中智经贸关系推向新的高度，并以此为契机，发展与两国经济有关的多边经贸关系，最终在世界经济格局中占据比较有利的地位。
德国住宅所有权问题研究

本论文主要是以《德国住宅所有权法》为核心，研究该法在德国住宅所有权问题上的具体应用。此处的住宅，尤其是指个人高层住宅，而不是一般的独立房屋。德国于1951年3月15日制定《住宅所有权暨永久居住权法》(简称为《德国住宅所有权法》)，由此建立了自己的建筑物区分所有权制度。该法共分四章、64条，内容相当详尽。德国1951年《住宅所有权法》的实施，使得德国的建筑物区分所有权在20世纪60年代初期和中后期得到了急剧飞跃的发展，但是新的问题也随之产生。在《住宅所有权法》颁布20余年后，德国在1973年两度对其予以修正，即1973年3月30日的修正和7月30日的修正。此后该法一直伴随着历史的脚步不断的更新，2007年德国再度对其进行了修正，新的《住宅所有权法》于2007年7月1日正式施行，并已经获得各界好评。 　　作为一部特别法，《德国住宅所有权法》一方面遵从了《德国民法典》物权编里的基本原则，另一方面也在建筑物区分所有权的具体问题上有更加详尽的规定。建筑物区分所有权及其构成、专有所有权、共同所有权、成员权这些都是《德国住宅所有权法》里的重要概念，它们与《德国民法典》物权编里的所有权概念有着紧密的联系，但因为其在所有权客体、所有权内容以及所有权人的法律责任等方面的独特规定而区别于一般意义上的所有权。业主委员会的设置和权限、业主之间的关系、管理者的职责权限，这些具体问题在《德国住宅所有权法》中也有明确的规定，在本论文中都会具体加以论述。此外，本人还单独探讨了一些较有争议的内容和对中国实践有较大借鉴意义的内容，如《德国民法典》物权编与《德国住宅所有权法》在专有所有权问题上规定之矛盾，住宅所有权人大会以及住宅所有权人的多数决定权，管理人的权责等内容。 　　新近修改过的《德国住宅所有权法》和修订前的法律在框架上是没有根本性的区别的，只是结合了实际操作中的问题进行了必要的删减和修改，更好地维护了住宅所有权人的权益并简化了很多复杂的程序。在1973年的修正之后，德国法律界曾几度想对《德国住宅所有权法》进行修订都因为各方意见不统一而没有实施。2007修订之前的《德国住宅所有权法》已无法适应时代的需求。与此同时，在最近几年里，德国房地产业的高投资回报率吸引了越来越多海外炒房团和投机商人到德国投资。目前在德国房地产投资市场上，海外资本总额已经超过了德国本土的资本量，并且海外投资资本仍在逐年递增。这样的局面促使德国政府下定决心改革金融、法律等方面的政策，为国民购房扫清障碍，提供更多的便利。新的《德国住宅所有权法》就是在这样的背景下产生。该法此次改革包括如下重点内容：住宅所有权人在更多的问题上获得了多数决策权，住宅所有权人能够更快更便捷地了解到与自己相关的法院判决、住宅所有权人大会决议，住宅所有权人与住宅所有权人共同体以及其债权人之间的关系得到了更加清晰的界定等。其中，本人着重关注了该次改革中两项具有重大实际意义的内容，即住宅所有权人共同体的法律地位定性问题和住宅所有权剥夺的程序简化问题。 　　由于新法于2007年7月1日刚刚正式施行，因此很难在短时间内找到根据新法判决的具体判例，在本论文中采用的是德国一则关于住宅所有权管理人的判例，该判例为2006年德国联邦最高法院的判例，具有一定的时效性和代表性，本人希望通过该案例的分析能够从实践角度探讨《德国住宅所有权法》的应用，明确其地位和具体的操作流程。在综合了该案几次判决结果的基础上，本人也结合了新法的内容给出了自己针对该案事实构成的几点分析。 　　值得关注的是，在刚刚实行的中国《物权法》中也有关于建筑物区分所有权制度的规定，即中国《物权法》第六章“业主的建筑物区分所有权”。中国《物权法》拿出专门的章节规制建筑物区分所有权问题是与中国房地产业发展现状和长期的立法空白紧密相连的，这样明确的法律规定对我国相关领域的发展具有重大意义。在结合法条的基础上，本人研究了中国《物权法》在建筑物区分所有权问题上的具体内容，如专有所有权的界定、业主大会的设定以及其权限等内容，还关注了小区的停车场问题和物业管理问题，并在这两方面与《德国住宅所有权法》进行比较分析，指出我国立法上的不足并提出《德国住宅所有权法》值得我国学习和借鉴的经验。 　　最后本人对全文进行了概括，总结了《德国住宅所有权法》改革发展的历程。该法的这次更新虽然历经曲折，但是最终取得了很好的效果，因为德国立法者适时地关注了社会发展新变化并及时调整了相应的法律规定，这样的做法顺应了法制建设必须适应社会发展的内在要求，也确保了《德国住宅所有权法》是一部充满生命力的“活法”。同时，本人也结合中国《物权法》对建筑物区分所有权问题的规定，对比了中德两国在该领域的发展，讨论了《德国住宅所有权法》对我国立法方面的借鉴价值和对实际问题的指导意义。
中国对非洲投资的政府作用研究

自2002年提出“走出去”战略以来，我国对外投资一直呈增长趋势，2007年上半年，我国非金融类对外直接投资为187.2亿美元，同比增长6.2[％]。随着非洲经济的持续发展，中国对非洲投资也在增长。据商务部统计，2006年底中国对非洲直接投资累计达到66.4亿美元，在非洲投资企业近813家。中国对非洲投资增长主要有两方面原因，一方面非洲具有丰富的自然资源，对非洲资源类产业投资可以适当解决中国经济发展面临的资源短缺的问题。另一方面，中国传统产业存在过剩，需要进行产业结构调整和升级，高新技术产业相对于发达国家来说，更能适应非洲的经济发展和市场需求。总的来看，我国目前在非洲投资的行业已不仅局限在资源开发类，而且覆盖了服装、食品加工、零售企业、渔业和海产养殖、商业房地产和交通建设、旅游、发电厂、电信业、高新技术产业、金融业等。投资的主体涵盖了国有生产型企业、大中型民营企业以及国有金融企业。 　　本文首先运用对外投资理论分析了对外投资的必要性以及对非投资的必要性。在对非投资中，根据东亚各国的启示和我国的具体国情，本文认为我国政府在对非投资中起着主导作用。政府作用主要通过政府制定的公共政策来体现，实现公共政策的手段包括行政、法律、经济以及外交等手段。在分析了政府作用后，本文总结了美、日、印三国政府在对外投资中的作用，并分析了中国政府近年来在对非投资中的行政、法律、经济和外交等作用现状和目前存在的问题。这些问题包括政府对非洲投资的产业规划仍不清晰、行政审批过于繁琐、投资保险无保障等方面。最后，针对上述问题，依据各国政府经验，提出了我国政府在对非投资中的策略选择。
中国企业进入发达国家市场模式研究

随着经济全球一体化的发展和各国市场的逐渐放开，为了寻求和利用自身的比较优势，有实力的中国企业纷纷走出国门，进行海外投资和运营。在这其中，很多企业在进行海外经营时，一开始进入的是发达国家市场，而并不是进入其它经济整体水平低于中国的发展中国家市场。中国企业的这种逆向投资的行为很难在传统的跨国公司理论中得到合理的解释。 　　在本文中，笔者参考了很多的国内外相关文献资料，将进入模式选择的影响因素的部分理论与中国企业海外运营的实践相结合，探讨中国企业进入发达国家市场进入模式选择的影响因素。本文指出，并购是中国企业进入发达国家市场的主要进入模式，这主要是由中国企业自身的资源和能力决定的，中国企业进入发达国家市场主要是为了获得战略资产。同时，目标国家因素和母国因素为中国企业的并购提供了条件。另一方面，由于中国与发达国家之间的文化距离较大，以及我国企业国际运营经验的缺乏，这又要求我国企业在跨国并购时要重视整合的难度，提高并购成功的概率，同时也要培养中国自己的国际经营管理人才。 　　目前正值中国企业对外投资的热潮，笔者希望通过本篇文章，能够对国内目前中国企业进入发达国家市场模式选择的研究有所补充，并能够对中国企业实施“走出去”战略提供一些有益的借鉴。
CEPA给内地和香港经贸带来的效应及其发展方向分析

自2004年1月1日正式实施，《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA)已经走过了四周年多的路程。CEPA作为国家主体与其单独关税区间的特殊经贸安排,是在“一国两制”和WTO框架内发展内地与港澳经贸关系的制度性创新，标志着内地与港澳的经贸合作进入了崭新的发展阶段。CEPA的顺利实施，加速了香港和内地经济的融合，促进了两地产业结构的合理调整和经济的协调发展。 　　本文共分四部分。第1章回顾了实施以来五个阶段的进展情况；第2，3章对CEPA给内地和香港经贸带来的效应进行了定性和定量的分析，第2章定性分析将既有的研究文献进行了综述，第3章定量分析运用了贸易比重和巴拉萨模型工具，分析得出CEPA对内地和香港经贸促进作用的程度不尽相同；第4章指出了实施过程中出现的一些问题，最后对CEPA的发展方向予以展望。
中国企业国际化经营战略研究——以海尔集团为例

本文开始首先讨论了中国企业国际化的必要性和紧迫性。由于现在经济全球化带来的压力，中国加入WTO之后受到WTO规则的影响以及中国企业参加国际竞争的需要，中国企业必须走出去，进行国际化经营，才能够发展下去，一味的闭关自守，封闭自己，只能自取灭亡。接下来讨论了我国企业国际化的机遇，表明在现在这个时代，不论是国内环境还是国际环境，都给国际化创造了很好的条件。 　　第二章主要讨论了中国企业“走出去”跨国经营的国际背景与国内条件的总结和分析，从宏观与微观两个角度论述了新形势下大力推动我国企业“走出去”，在更广阔领域内实施跨国经营的积极意义及其必然性。 　　第三章由于政治经济环境、地理区位、要素资源禀赋等初始条件方面原因，现阶段中国跨国企业在其经营活动中呈现出许多与其他国家跨国企业不同的特点，这其中既有优势也有缺点。本章中我们从区位选择、经营主体选择、行业分布、投资方式选择、总体状况等五个方面对目前中国企业的跨国经营活动进行概括和总结，分别探讨了在不同方面我国跨国企业所存在优势和不足。此外，由于中国的经济体制正处于转轨过程中，决定了我们的经济制度安排与企业微观治理结构中还存在许多不规范的地方。本章中，我们单独利用一节的篇幅对该类影响因素进行了总结和探讨，这些都将有利于我们在以后的研究过程中充分正视所面临的现实情况，扬长避短，为我国企业的跨国经营发展提供更具实际意义、更具可操作性的理论指导和政策建议。 　　第四章主要对海尔企业的国际化经营作了分析。从海尔企业的国际化背景，海尔的发展与国际化历程，海尔的国际化战略及卓越的经营策略，讲述了一个企业如何得做大，做强，做得更好。
中国与巴西经贸合作的现状与对策

中国与巴西作为世界上新兴经济体，作为WTO的主要发展中大国成员，经济增长迅速，占世界贸易的比重不断提高，在世界经济、政治上的影响也日益增加。研究中国与巴西的经贸关系，建立有效的合作途径与机制对于两国乃至世界经济的发展都具有很大的现实意义。 　　本文第一章为引言，阐明论文选题的现实意义、研究思路和方法；第二章对巴西经济贸易发展及政策体制做基本介绍，具体说明巴西的经济环境以及在世界经济中的地位；第三章论述巴西对外经贸关系的发展，包括货物贸易、服务贸易及外国投资三方面；第四章着重论述中国与巴西的经贸关系，分中国入世前与入世后两个阶段，从WTO体系下的货物贸易、服务贸易、投资领域三个方面，涉及到贸易结构、贸易地区流向及在世界主要市场的分析比较，全面分析中国与巴西的经贸关系；第五章运用大量数据，利用产业竞争性与互补性模型，从农业、矿产业、制造业三大产业，对中国与巴西的产业进行比较分析；第六章剖析出中国与巴西在经贸合作方面的问题，并通过以上经贸关系的分析，产业层面的比较，提出中国与巴西经贸合作的对策。
全球化中的中墨经贸竞争与合作

贸易全球化是世界经济发展的主题之一。在全球化的过程中，双边合作和多边合作的重要性日益明显。作为世界上两个重要的发展中国家，中国和墨西哥都依靠其区位优势、资源优势、市场优势和区域经济优势在世界经济中发挥着越来越重要的作用。随着全球化浪潮的不断推进，中墨两国在世界经济中的联系也越来越紧密，经贸关系继续发展，合作领域不断拓宽，双边交流日益增多。同时，中墨两国在贸易、投资和出口市场等方面存在着较为广泛的竞争，双边关系中的一些矛盾和问题也不可避免地逐渐凸显。在全球化的浪潮中，中国作为世界上最大的发展中国家，毫无疑问已成为世界贸易大国和新兴的对外投资大国；而墨西哥凭借着优越的地理优势和发达的加工工业，经济实力同样不容小觑。两国都拥有丰富和自然资源、较成熟的民族工业、稳定的政治环境和相对完善的经济体制。 　　本文旨在通过分析中国与墨西哥在全球一体化中的竞争与合作关系，研究两国在经济全球化的大背景下进一步加强双边合作的现实意义，提出中国在双边关系中应采取的对策并对中墨经贸合作的前景做出展望。中墨建交36年来，两国经济贸易关系快速发展。目前，墨西哥不仅是中国在拉美地区最重要的贸易伙伴，也是中国在拉美最大的出口市场。根据中国海关统计，2007年墨西哥是中国在拉美的第二大贸易伙伴、最大出口市场和第六大进口来源国。当年中墨双边贸易额达149.7亿美元，同比增长31％。根据墨西哥经济部统计，2006年中国是墨西哥的全球第二大贸易伙伴、第七大出口市场和第二大进口来源国。中墨双边贸易的一个显著特点是中国长期处于大额贸易顺差地位。墨西哥是中国在拉美地区的最大顺差来源国和全球第七大顺差来源地。据中国海关统计，2000年至2006年，中方累计顺差176.17亿美元。据墨西哥经济部统计，1993年至2002年的10年中，中国向墨西哥出口额增长16倍，年均增长30％。此外，中墨双方在贸易额的统计上也存在着较大的差距。据中国海关统计，2000年至2006年，中方累计顺差176.17亿美元，其中2006年中方顺差达62.17亿美元。而据墨方统计，2000年至2006年，墨方累计逆差743.54亿美元，其中2006年墨方逆差达227.54亿美元。中国自加入WTO以来，对外贸易的发展和调控主要依靠法律、经济、市场的方式进行运作，辅以必要的行政手段，建立了比较完善的对外贸易法律法规体系，以促进对外贸易的不断发展。吸收包括墨西哥在内的各国投资是中国对外开放基本国策的重要内容，中国政府鼓励外资重点投向高新技术产业、先进制造业、服务业、农业和环保产业，同时严格限制高污染、高能耗的项目进入。对外投资合作方面，中国政府不断加大实施“走出去”战略的力度，鼓励中国有实力、有条件的企业赴海外投资，大力发展境外加工贸易、境外加工装配和境外农业合作开发。总体而言，中国和墨西哥在吸引外国投资方面有着共同的特点，如国家都向外国投资者提供了稳定而优惠的投资促进政策，重视完善本国投资环境、修改法律法规并加强宣传，以保证外资企业获得相关的国民待遇，吸引越来越多的外国投资者。 　　中墨经济技术合作和相互投资虽然取得了一些进展，但与两国所具有的经济实力和快速发展的双边贸易相比显得相对滞后，还有很大的发展空间。目前，墨西哥是中国在拉美的第三大投资对象国，中国企业在墨西哥的投资主要集中在纺织和服装、塑料制品、贸易等领域。截至2006年底，中国共在墨投资约5亿美元。而墨西哥对华投资仅占全国累计实际使用外资金额总量的0.01[％]。与此同时，双方在国际工程承包上的合作也取得了一定进展，但总体规模不大，潜力尚待挖掘。在经贸领域，中墨双边经贸关系的“互补多于竞争”这一特点集中表现在商品贸易总体互补、商品贸易结构互补、制造业合作互补三个方面。商品贸易方面，中国市场容量巨大，在纺织等行业拥有较先进的技术和很强的设备生产能力，中国日益增长的国民经济对自然资源、原材料和制成品存在着大量需求，而墨西哥在这一方面存在着很大的优势；另一方面，中国物美价廉的产品也逐渐为越来越多的墨西哥消费者所认同和接受，在当地市场上的占有率逐年递增。贸易结构方面，中国向墨西哥的出口以中间产品为主，与此同时，中国的对外开放和经济高速增长，为墨西哥提供了越来越多的出口机会。而墨西哥向中国的出口以零配件、原材料等为主。随着两国经贸合作的增强，墨西哥的一些能源与原材料等商品将大量出口到中国。制造业合作方面，中国的制造业有部门较为完善、商品贸易成本较低、劳动力成本较低等明显优势。此外，墨西哥当地的华人华侨也积极参与中墨两国的经贸合作，已经形成了中墨双边贸易，尤其是制造业的主体力量之一。而墨西哥的制造业也有自由贸易协定和关税优惠、地理优势、生产力水平和劳动力素质较高等几个突出优势。中墨两国完全有能力取长补短，加强交流，进一步促进双边合作。 　　中墨经济在总体互补的同时，在局部上也存在着竞争关系。主要表现在产业的竞争、商品的竞争、吸引外资的竞争和出口市场的竞争。其中中墨在美国市场上的竞争表现较为明显，但这种竞争局限在一定范围内，是局部的竞争。由于和中国在出口产品方面存在竞争，再加上在双边贸易中长期处于大额贸易逆差地位，墨西哥是拉美地区对中国出口产品反倾销最严重的国家之一，立案数量居拉美第2，全球第7。由于非法贸易渠道进口的中国产品对两国正常贸易造成了消极的影响，目前墨西哥尚未承认中国的市场经济地位，在反倾销调查中视中国为非市场经济国家。此外，墨西哥政府还将承认中国市场经济地位与墨贸易逆差问题挂钩，希望这两个问题能够共同解决。尽管中墨经贸关系中存在着一些问题，但合作仍是双边关系中的主旋律。中墨同为发展中国家，目前两国间的互利经贸合作业已具备一定的规模。在近年来两国高层频繁互访的推动下，双方建立了战略伙伴关系，传统友谊和政治互信得到进一步巩固和深化，为双边经贸关系的发展奠定了坚实的基础。 　　展望未来，由于中墨产业结构各具特色，优势明显，双方在贸易领域的合作拥有巨大的发展潜力。根据中国海关的统计数据，1995年至2005年的十年间，中墨双边贸易额由3.8亿美元上升至77.6亿美元，增长了20多倍，年均增长率为35.2[％]。如中墨贸易保持近五年来的平均增速，2010年将突破330亿美元；即使按贸易增长较为平缓的2005年9.2[％]的增长率计算，2010年中墨贸易也将突破120亿美元。综合考虑贸易额基数和近期增长率等多种因素，2010年的中墨双边贸易应突破200亿美元并接近240亿美元的水平。就投资领域而言，墨西哥是全球外国投资风险较小的国家之一。但由于改革遗留下来的一些问题以及墨西哥经济对国际资本和美国市场具有一定的经济依附性，墨西哥的投资环境中仍存在着一些影响外国投资的因素。目前困扰中国企业到墨西哥投资的主要因素有三个：一是由于路途遥远、当地劳动力价格问题所造成的生产成本相对较高；二是对墨西哥的企业文化、企业运营环境等缺乏了解；三是开拓市场的难度较大，如由于语言方面的障碍，不了解当地消费者的需求等。中墨投资合作可以考虑从政府、企业和产业这三个层面全面展开，扬长避短，趋利避害，从而使双边投资领域不断扩大，效益不断增加。 　　今后，中国应充分利用墨西哥北接美、加，南联中南美洲，东临加勒比地区的区位优势，以及与43个国家签订自由贸易协定而形成的庞大市场空间，继续开展工作。总体而言，中墨经济发展水平相近，产业结构各具特色。中国市场容量巨大，在纺织等行业拥有较先进的技术和很强的设备生产能力；墨西哥则有丰富的自然资源和进入美加和拉美市场的便利地缘优势。双方在贸易和投资领域的合作拥有巨大的发展潜力，在应对全球化的过程中也都面临着巨大的挑战。相信随着经济全球化的不断发展和双方经济实力的进一步增强，中墨将有条件和能力利用双方经济的互补性，扩大合作范围，寻求共同发展。
WTO体系下中国与南非货物贸易关系及对策

中国与南非的友谊源远流长,近年来两国的经贸合作更是迅猛发展。目前,南非已成为中国在非洲最大的贸易伙伴。本文介绍了南非的经济体制、投资环境以及对外贸易关系，回顾了中南经贸发展的历程。通过专业化系数分析了中国与南非之间的贸易竞争性和互补性，得出两国在资源、产业结构、社会需求等方面各有特点，使双方贸易具有很强的互补性，从而为两国贸易发展提供了有利的条件，两国贸易前景广阔。同时在世界贸易组织的多边谈判中，中国和南非有许多共同利益，双方应加强合作，一起维护发展中成员方的权益。
国际资产配置的市场和行业因素分析

资产的全球配置，利用全球各金融市场的不同特点进行分散化投资，已经成为国际投资资本的共识。随着经济金融全球化、一体化的趋势，合格境内机构投资者作为我国有限度开放资本市场的一种市场开放模式，使得中国的金融证券业正式进入以全球视野运营的发展阶段。然而自推出以来，以市场分散为主的QDII海外投资表现并不尽如人意。因此，本文利用从2000年到2008年全球17个发达国家股票市场指数和10个亚洲新兴国家股票市场指数，以及全球10个行业板块指数的日数据，通过分析各市场和行业因素的相关性，探讨经济全球化背景下国际资产配置的侧重维度。主要研究成果和结论如下： 　　 ⑴验证了市场因素对国际资产配置的影响。发现发达国家股票市场的相关性非常高，以市场维度为主的分散化投资效应正在逐步减弱。其原因在于经济全球化使得各国经济波动呈现出同步性，世界性经济周期的形成导致投资组合的市场分散效应逐渐减弱，这与传统的国际资产配置理论并不一致。同时，亚洲新兴国家股票市场内部及其与发达国家股票市场之间的相关性保持相对较低水平，以市场维度为主的分散化投资仍是有效的。这是因为新兴国家的金融管制限制了国际资本的自由流动，使之具有一定的独立性。 　　 ⑵验证了行业因素对国际资产配置的影响。发现全球各行业板块的相关性差异较大，其中部分行业的相关性较低甚至为负。这是因为不同类型资产和行业所处的生命周期不同，受经济周期的影响也不同，因此以行业维度为主的分散化投资是有效的。 　　 ⑶经济全球化背景下，考虑到新兴国家市场良好的成长优势和相对独立的投资机会，国际资产配置的市场因素应该向亚洲新兴国家转移；同时，由于经济滞胀风险的加大和预期全球经济趋势的放缓，根据行业时钟配置方法，国际资产配置的行业因素应该向防御型和价值型转移。
跨国银行并购与我国商业银行国际化路径分析

随着全球经济、金融的一体化，传统银行面临严峻的挑战，银行越来越向国际化和全能化方向发展。中国发展跨国银行是中国加入世贸组织后国内银行无法回避的重大课题，对中国未来的经济发展具有战略性意义。对于跨国银行的研究，历来是把跨国银行作为跨国公司的一部分来研究。但是，跨国银行作为金融类企业有不同于生产性跨国公司的地方，它经营的是资本、货币。基于这种背景，本文对跨国银行的进入东道国的方式作一定的研究，为中国发展自己的跨国银行提供一些有益的探索。 　　本文在前人研究的基础上，分析细化银行国际化组织形式的类型和特征，针对不同规模、国际化程度的银行，分析跨国银行是以新建还是并购模式实现扩张；以及其在海外设立分行或子行决策的影响因素(东道国市场准入政策、市场集中度、市场增长率、市场规模、银行规模以及银行专业度等)，并结合我国的具体情况比较不同方式的优劣势以及在我国影响这其选择的因素，得出结论：我国跨国银行扩张模式应由新建逐渐向并购转变，并逐步扩大子银行的比例。最后以中行与工行这几年的并购探索作为案例，结合我国的具体情况提出对我国银行海外扩张的政策建议，从而对我国银行实施“走出去”的战略有一定的现实指导意义。
论跨国公司的国际营销本土化

跨国公司是经济全球化的主流推动者，如何使企业行为规范适应东道国的环境以及目标市场的特征，是跨国公司取得经营成功的关键。在过去30年的改革开放过程中，跨国公司的进入成为我国引进外国直接投资的主要形式；近10年来，随着“走出去”战略的推进，我国正在形成一批渐具实力的跨国公司。党的《十七大报告》明确指出了我国“由外向型经济转型为开放型经济”，这意味着一个“引进来”和“走出去”的全方位开放的经济格局正在中国拉开帷幕。可以断言，跨国公司本地化的水平对提高我国国际竞争力发挥着巨大作用，对于我国融入世界经济潮流具有重大战略意义。 　　本文采用了规范的研究方法，全文分为四个部分：(一)综合了国内外学者对国际营销本土化的研究和相关理论。(二)针对跨国公司国际营销本土化策略展开分析，归纳出跨国公司本土化的特征，即管理人员本土化、产品本土化、营销渠道本土化以及研发本土化四方面，既而认为：市场的一致性、消费需求的一致性和消费行为的趋同性是国际营销标准化存在的原因，而非关税壁垒的存在、收入水平的差距、文化差异以及基础设施的差异是国际营销本土化的动因所在。总的来说，生产地与消费地之间的文化、需求、自然条件等方面的差异决定了跨国公司营销模式本地化的战略取向。(三)我国跨国企业同样面临着国际营销本土化的挑战，本文就对外投资主体分散、经营企业规模较小、高新技术含量较低、垄断性企业居多等问题展开剖析，进而指出，我国跨国企业的本土化战略应从产品本土化、营销本土化、人力资源本土化以及公共关系本土化四个方面入手。(四)重点提出我国跨国企业国际营销本土化的战略措施和建议。对我国跨国企业来说，应从跨国公司在我国的市场战略中汲取经验和教训，推行全球性战略安排，享受公司内部贸易的优势，同时要注重在合作中学习提高自己，与外国跨国公司建立在竞争中求合作的战略伙伴关系。在宏观政策层面上，本文建议由我国政府牵头，提供政策指导，制定出切实有效的发展我国跨国公司的整体战略，达到提高我国企业国际竞争能力的战略目的。与此同时，政府的职能应以扶持、协调和引导为主，减少武断的指令，避免善意的误导，重在提高工作效率，坚持“公正、公平、透明”的政策原则，为企业创造良好的对外投资和贸易环境。
两岸四方贸易投资一体化研究

近年来，随着区域经济一体化的迅速发展和东亚形势变化，东亚加快了区域经济合作步伐。在此背景下，有密切经贸关系的中国内地和港澳台的经济合作面临巨大机遇和挑战。台港澳地区是我们最重要的经贸合作伙伴，这一地区是我最大的出口及转口市场、最大的境外投资来源地、最大的境外投资目的地和主要的承包工程、劳务合作市场。2003年，中国内地分别与香港和澳门特别行政区签署了关于建立更紧密经贸关系的安排的CEPA协议，并于2004年1月1日起正式实施。《安排》是中国内地第一个全面实施的自由贸易协议，是中央在经贸领域支持港澳的一项重要措施，对港澳经济的复苏和发展起到了重要的推动作用。近几年来，中国大陆与台湾的经济与贸易往来也越来越密切。在经济全球化的大背景下，中国如何统筹配置资源，促进两岸四地的经贸发展越来越具有理论和现实意义。 　　早在1980年香港学者就提出过“大中华经济圈”的概念，后来两岸学者以至美日等国学者对这一领域作了很多的研究，中国经济一体化的提出，是两岸四地经贸关系日趋紧密，相互贸易依赖程度不断递增，互补合作区域进一步扩大的客观反映，也是在严峻的国际经济环境及全球区域经济一体化发展形势之下，两岸四地经济发展的内在要求。 　　量化评价经济一体化程度，是深入研究经济一体化现象的重要基础，它有助于更好地了解经济一体化的发展历程与相关经济现象，并为评价经济一体化的效应、设计未来一体化的最优路径与制定相关政策提供重要参考。“两岸四方经济一体化”是一个很宽泛的概念，在本文中将侧重于两岸四方贸易投资一体化的研究，因为贸易投资一体化不仅是整体经济一体化的前提，也是其重要表现形式。本文将在原始数据的基础上，主要从香港、澳门和台湾的角度，分三个层次对两岸四方经济一体化的程度进行度量，分别为货物贸易、服务贸易和投资，最后得出结论，并对两岸四方未来的经贸发展提出建议。
基于关联规则的Web使用挖掘

数据挖掘就是从大量的数据中提取隐含的、未知的、具有潜在价值的有用信息。Web使用挖掘就是运用数据挖掘的思想来对Web服务器日志进行分析处理。Web使用挖掘在电子商务和Web个性化等方面有着广泛的应用。通过挖掘Web使用挖掘可以改善网站的组织结构，监控服务器的工作情况，改善Web应用的系统设计，为用户提供个性化服务。 　　数据挖掘主要的算法有分类模式、关联规则、决策树、序列模式、聚类模式、神经网络等等。关联规则是数据挖掘领域中一个非常重要的研究课题，Apriori算法是关联规则最经典的算法。 　　数据预处理是数据挖掘非常关键的环节，其好坏直接影响到后续工作是否能得到理想的结果，同时也决定了最终挖掘出的知识的可信度。Web使用挖掘数据预处理包括四个步骤：数据清理、用户识别、会话识别、路径补全。 　　本文研究了Web使用挖掘的特点、方法和相关技术，讨论了数据预处理的过程和有效的数据预处理方法。运用Apriori算法、Clementine数据挖掘工具对中俄经贸合作网Web使用日志进行挖掘，详细给出Web使用日志数据预处理的方法、对挖掘结果进行分析。