新华丝路网北京5月9日电(王云辉)印度喀拉拉邦,Rafeq站在自家在建的二层楼房的屋顶,望向不远处的阿拉伯海,屋前停放着他新买的Maruti Suzuki小轿车。十年前,Rafeq还和其他人一样在家乡靠打渔维持一家人的生计。如今,远渡重洋的他,已经攒够了钱,在异乡置办个新家。

独在异乡为异客,多年来,他一直只能通过电话与家人联系,聊解离别之苦。但当地的通讯收费标准是1卢比/分钟,月对收入不到3000卢比的Rafeq来说,也是一个不小的经济压力。

直到一个名叫YeeCall的应用出现,让他只需要有网络,就可以与家人通话甚至视频,帮助他们省下通讯费,更快地积攒下了第一桶金。

Rafeq并不知道,YeeCall这个以超高清音视频通话为核心应用场景的,已覆盖全球200多个国家和地区,全球总用户接近4000万的新一代即时通讯社交网络平台,是由一家中国资本投资的公司。

这家公司名叫创新工场。

事实上,Rafeq只是创新工场投资项目海外业务的诸多受益者之一。近几年来,伴随中国“一带一路”倡议的推进,创新工场也已经在海外进行了大量投资,助力很多中国公司走出去,也帮助很多当地创新公司成长,更为全球无数用户的生活,带去了美好与希望。

集全球之力,支持创业者

“集全球之力,来支持创业者,不仅仅是中国的创业者。”这一句话很好地诠释了创新工场对投资人、对创业公司的开放态度。

创新工场不仅为创业者提供创业所需的资金,还针对早期创业所需要的技术、产品、市场、人力、法务、财务等提供一揽子创业服务, 如为项目公司CEO量身打造的定向成长项目“兄弟会”和“耶鲁创新学者”,针对项目公司需求痛点开展的投后走访、媒体训练营等活动,都是旨在帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。

成立10年来,创新工场已投资超过370个项目,估值超过1亿美金的企业有60多家,估值超过10亿美金的企业超过10家。

据创新工场总裁、合伙人陶宁介绍,创新工场自身最早的两笔投资就来自海外,它的投资者来自全球各地。现在创新工场共管理四只美元基金和三只人民币基金,总规模超过130亿元人民币。

除了北京总部,创新工场2013年就已在美国硅谷成立了办公室。

这些使得创新工场天然具有了国际化的基因,而其投资的很多公司,目前也都已经全面出海,走向国际市场。

比如YeeCall,它的用户大部分都是中东、印度、东南亚及欧美的国际移民,迫切需要解决与家人的通信难题。

比如VIPKID,这家全球领先的在线青少儿英语教育科技公司,目前已经签约7万余名北美外教,为全球63个国家和地区的儿童提供英语教学服务。

比如小影(Viva Video),作为最早出海的移动短视频剪辑工具产品,目前全球总用户数6亿,日活超过2200万人。2019年1月,在中国视频/直播APP下载量TOP20的榜单中,小影位列海外App Store + Google Play第6名。

比如大宇无限(Snaptube),在“一带一路”上采用两条腿走路。一方面,技术出海,用中国的成功经验放大生产力,为“一带一路”上总体科技发展水平相对落后的国家提供更好、更本地化和个性化的移动视频内容及消费体验;另一方面,内容出海,挖掘出符合不同地区人们需求的移动音视频,使得用户能获取更个性化的内容,丰富当地人的精神生活。

目前,大宇无限已经拥有Snaptube、Larkplayer等多款产品,覆盖巴西、墨西哥、土耳其埃及、沙特、摩洛哥阿尔及利亚、印度、东南亚等“一带一路”为主的50余个国家和地区,全球用户累计已超过5亿,月活超过1亿。

Rafeq站在自己尚未完工的二层楼房的屋顶

全方位服务 打开市场            

创新工场和其投资的企业,能得到无数海外用户的认可和喜爱,凭借的是什么呢?答案是,做好技术创新,抓住本土需求,建立差异化的竞争优势。

前面提到的Rafeq的家乡贫穷且落后,当地的网络只有2G,根本无法匹配如FACEBOOK等大型应用的通讯要求。而YeeCall抓住关键,用技术解决通过2G网络实现视频通话,成为“一带一路”上外出务工者们与家人联络的主要工具。

带来便利的同时,YeeCall还不断创新迭代,为使用者创造了更多的场景。比如在沙特工作的Saeed通过YeeCall 的chatroom(千人群聊聊天室)扩大自己的交际圈,在chatroom成功招募了熟练使用英文的菲律宾籍秘书,还在YeeCall的用户中发掘适合的用户,推荐给相关企业,并以此取得了不错的收益。

再比如巴西的Funk 最先是从贫民窟走出来的小众音乐类内容,在社会阶层差距明显的巴西,Funk 音乐一直处于弱势的地位。甚至有人拒绝承认自己喜欢 Funk,以免被当成穷人看待。

但是大宇无限(Snaptube)却从中发现了商机。据它了解,在12到15岁的巴西青年当中,有55%的人喜欢Funk音乐,所以利用自身平台的流量,以及基于对内容的深度理解,努力打破这个标签化的固有形象,将Funk文化向更广的人群推广。

经过一年的本土化运营,大宇无限已经逐渐打造了一个满足当地用户多种消费需求的Funk音乐生态。

中国互联网公司通过本土化运营和培训,切实提升了当地人民的职业技能和收入。

小影(Viva Video)在印度市场经历了本地运营团队的从0到1。在这个过程中,小影发现陆续有员工远在三四线家乡的朋友/家人开始成为小影的用户,比如一位员工的年轻妈妈经常提出产品反馈和意见。

在小影(Viva Video)通过手机剪辑出来的原创视频被用户消费和分享后,用户可以得到分成,这使得许许多多没有工作的学生/年轻妈妈获得每月将近2-3千卢比(200-300人民币)的收入,而据统计在印度这个国家每月收入低于这个数字的人口就超过1亿人。

VIPKID则为北美地区提供了7万多个兼职教师的岗位,解决了当地老师的就业问题。甚至,美国奥兰多官方将每年的9月29日定为“VIPKID Day”。

吃苦耐劳是中国人的一大优良品格,这在海外市场开拓方面起来了重要作用。

大宇无限在开拓印度市场时,指数破千的雾霾,极端拥堵的交通,单一的食物,脏得能看见沉淀物的 “饮用水”,再加上印度市场的语言复杂度极高,语言、宗教、人群的差异性极大,用对待统一大市场的打法根本不可能攻克印度市场。

为了挖掘三四线广大人民在互联网视频消费上的痛点,大宇无限的团队甚至深入到印度乡村小镇进行访谈,边吃着人均2元的午餐边跟小店老板了解需求。

相较于美国互联网企业更多是强文化和价值观输出,中国互联网企业则更愿意深入到一线去感知用户真实需求。大宇无限等公司的市场团队会时常组织到目标市场的一线调研,以此增强对市场的了解及挖掘用户真实需求。

创新工场投资的亿元估值企业

一带一路 表现不俗            

在“一带一路”上,创新工场和被投企业已经获得越来越多的认可。

比如小影,已多次因“一带一路”的表现获奖。2018年,小影继1月18日被小米授予艾米奖“最佳国际化APP”后,又连续被全球知名移动应用数据分析公司App Annie授予首届“一带一路”十强App,以及浙江省互联网应用推广协会颁发的“‘一带一路最佳实践奖”。

比如VIPKID,在2017年6月的中关村一带一路产业促进会“藤蔓计划”对接活动上,吸引了大量“一带一路”沿线国家留学生进入VIPKID实习工作,荣获“一带一路国际留学生实习基地”称号。就在同年12月,VIPKID与北京外国语大学共同宣布成立“一带一路”国际化人才实践平台。

在第十八届亚布力年会上,VIPKID的创始人米雯娟表示,“一带一路”倡议的提出打开了中国教育出海的新局面。

放眼未来,陶宁对“一带一路”海外市场的开发充满了信心。在她看来,无论是拉丁美洲、非洲还是中东或是东南亚,都是潜在的市场。

“这些市场有大量的消费者,不仅仅能消费起我们的衣服、鞋子、汽车,也能消费我们互联网数字型的产品。”陶宁说道,“市场在什么地方,我们就会在什么样的地方。”

YeeCall的创始人张磊也表示,国家的“一带一路”倡议需要能源、交通、通讯三个基础设施,而YeeCall正处在通讯维度上,可以借势出海。

陶宁认为,当前,“一带一路”国家应该联合起来发挥主权基金的影响力,把市场、资金、技术、人才等要素聚合在一起,共同引导“一带一路”国家创新创业生态发展。在此过程中,创新工场这样的平台可以贡献专业运营的经验,把中国的成功模式带到更多“一带一路”国家,让更多的“一带一路”上的创业者受益。

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