一盏茶未尽，数轮手机响。8月14日上午，吴川博铺鞋业基地内，接受采访的杨老板不断被来电打断，询价的，催装运的，安装机器的，结账的……不一而尽。因为塑料鞋营销阔步走向内循环，新的内地客户的联系越来越频繁，按他多年营商习惯，新客户前三张单一定亲自跟，客源稳定后方交下属衔接。

吴川市吴阳镇霞街古港重现一湾碧水。 记者 李忠 摄

受新冠肺炎疫情冲击，整个国际市场对塑料鞋的有效需求大减3成以上，整个吴川的塑料鞋厂商都为寻找新的市场需求而奔忙。下苦功精雕供给侧，激活国内市场新的消费动能，迅速形成产供销购的良性循环，正是塑料鞋业共同迈向内循环的新路子。

百亿巨轮大转向

“要逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，打开手机里学习强国APP的朗读版，宏观经济报道的语音铿锵有力。在吴川博铺街道办副主任林志荣的眼里，要因应这一经济环境的新动态迅速作调整，意味着吴川鞋业这艘百亿元规模的产业巨轮大转向。“这是吴川鞋业面临的第五次大转折，将为史册所记载！”林志荣说。

吴川枕江汇海，人文渊薮，蕴藏着民营经济发展的巨大潜力。记者 李忠 航拍

按吴川市科工贸和信息化局所提供的数据，该市2019年塑料鞋业总产值112亿元，外贸出口超40亿元，与同期廉江市的小家电产业数据惊人相似。

船小好掉头，百亿元规模的吴川塑料鞋产业巨轮大转向，带来的考验不小。

吴川有“塑料鞋之都”的美誉，该市800多家注册塑料鞋制造企业，年产塑料鞋25亿双，产量占全国的三分之一；70家规上企业产值约40亿元，占该市规上工业产值的24％；直接从业人数3万多人，当地关联人口近8万人，其兴衰对当地制造业可谓牵一发而动全身。

庚子之年，举世战“疫”。不平凡的时光总酝酿着不平凡的故事，此刻吴川的鞋业厂商对走内循环新路的渴求，可谓“寤寐思服”。吴川塑料鞋业协会的负责人告诉记者，当地各鞋企中，内外销比，总体约为五五开。现在外销出现较大幅度的下滑，进一步开拓国内市场，意义不但在于止损，更在于锤炼在国内外两大市场循环中的切换应变能力，唯有善变，方能立于不败之地。

面对百亿元规模的产业巨轮大转向，吴川市主要领导频频走访企业，一线察情纳言，挂图长考，探索新的产业规划。

着重精雕供给侧

面对国际疫情的冲击，激活消费，方能驱动供给，为经济主体持续带来赖以生存发展的物质基础。

吴川鞋业产业园内的现代化车间。 记者 李波 林志华 摄

一卷经世略，万家稻粱谋。在新常态下，以切实的稳岗暖企措施支持实体经济坚定不移地走内循环新路，已成为吴川统筹抓好常态化疫情防控和经济社会发展，落实“六稳”“六保”政策措施，有力完成全年经济社会目标的重要手段。

8月14日下午，吴川市委3号会议室，在与应邀前来的鞋企代表的座谈中，吴川市主要领导表示，要认真落实总书记在企业家座谈会上的重要讲话精神，充分发挥国内超大规模市场优势，逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，全力以赴支持鞋业走内循环的新路。随后并提出了“湛江商场销售榜前列为何没有吴川鞋”的问题，引发共鸣。

肺腑之问，赤诚之答，如同窗外烈日般炽热。

在材料、设计、品牌、技改、电商、营销等方面下苦功，以更贴近民众的供给侧结构改革来激活国内消费新动能成了鞋企代表的热谈内容。

“意识要超前，执行要迅速，一步一个脚印走出内循环新路！”博美鞋业的陈总，谈了他这几年来在组建品牌、设计、技改、电商、营销精干团队的经验，仅去年12月，该公司便在云端取得3000多万元的订单，今年2－6月，产值逆势同比增长30％。

“目前行业的各项成本透明度非常高，差异较大的是对云端平台的选择，不同平台之间的返利点数相差很大。”履虹鞋业的欧总提醒各位同行。同时，他在阐述省内揭阳市、福建晋江市等先进产地的具体做法后，认为应倡导更公开透明的云端报价系统，并以此作为行业的主要报价参考，传统报价模式欠透明，容易产生互相压价的弊端，影响产业的迅速壮大。

“走内循环的路并非要把市场封闭在国内，而是更善于根据市场形势快速切换国内外市场的布局，谋求更大的综合效益！”全兴鞋业集团的杨总表示，现阶段走内循环新路是必然选择，国外市场总体呈中低端，国内市场总体呈中高端，以国内大循环为主体，意味着企业更全神贯注于技改、创新。

“对比揭阳和晋江，我们现有的集约程度和规划力度依然不够，比如新材料的研发，各鞋企完全可以抱团合作，比如产品质量检测，我们仍然觉得不便，一间鞋厂每年鞋的款式超百个，吴川数百间鞋厂的鞋款总和数字巨大，足以支撑起检测部门把检测室设在博铺的鞋业基地，方便厂商！”林志荣建议。

巨轮转向，浪花激扬。大转折之际，急管繁弦，奏响吴川鞋业的新协奏曲：精雕供给侧，阔步内循环。

鉴水激扬奋楫争先

枕江汇海的吴川，惯经风浪波折。占国内近四成市场的当地塑料鞋业，发展至今历经四次大转折，解决了从无到有、从有到多、材料更新和持续更新等问题，在新市场形势下坚定不移地走内循环新路子，把重点攻坚突破国内中高端市场，将真正实现从多到强的第五次大转折。

吴川鞋业产业园内的产品正在装车，运往全国各地。 记者 李波 摄

吴川鞋业主要分布在博铺、大山江与梅菉三个街道，以博铺最集中。此三地为古鉴水、梅水、潘水绕汇，1700余年前即有中原望族避世南迁于此，1400余年前已开龙滘古圩。其时，上游州郡，货随舟行至此，逢众水汇鉴水沛流，视界博然开阔，今大山江东岸得名博畔，唐设潘水县治，演化成后来的博铺古圩。博铺、大山江与梅菉俱临水而兴，繁荣的梅菉古商埠催生了附近沿岸汇聚顶尖手工技艺的船运服务业。

50年前，以雕制木制饼模技艺闻名的欧衍琪以博铺大队水清生产队名义创办吴川第一家塑料鞋模具厂；40年前，这家小厂在当地率先开始生产塑料鞋。随后，博铺相继创办了400多间鞋厂，从事鞋业人员占全镇人口的六分之一，鞋企以个体、私营、联营、股份合作等经营形式并驾齐驱，被誉为“四轮驱动”和“吴川模式”，与当时的“温州模式”齐名，造就了全国闻名的“南国鞋城”。经过近40多年的发展，现时行业具备了材料生产、产品研发、模具制造、配料加工、物流配送和市场交易等完整的产业链。发展至今，吴川鞋业已拥有各类鞋机6120台，EVA自动注塑成型生产线330条，PVC系列一次注塑成型生产线3490条，设计、模具、原料三位一体的配套企业162家。建立国内外专业批发市场9个、建设各类公共服务平台10个、建设鞋业基地1个。获国家级名誉奖项1个，省级名誉奖项30个，市级奖项60个，全兴集团公司还进入了全国塑料鞋十强企业行列。吴川塑料鞋产业建立了完整的产业链，带动了机械设备制造业、运输业、原材料批发业、产品零售业、包装业等行业的发展。产品从单一材料制作发展成EVA拖凉鞋、PVC吹气拖凉鞋、橡塑拖凉鞋、皮革面拖凉鞋四大类，畅销全国并出口50多个国家和地区。

务实苦干的吴川，勇于剖析自我，在不断的否定之否定中，突破一个个瓶颈，在奋发作为中践行初心使命。

上世纪末本世纪初，由于在剧烈的市场竞争中，吴川塑料鞋业曾经历“星期鞋”、“旧料鞋”风波，个别短期行为曾几乎拖垮行业的发展大计。面对挫折，当地党委政府强化担当，不断开拓进取。

从2002年起，先后成立行业协会加强监管，成功申报“中国塑料鞋之乡”和“中国塑料鞋之都”，制订并实施《吴川市塑料鞋联盟标准》，在广州建成集批发、贸易、洽谈、展览展示、国际采购功能于一体的大型展厅，每年组织鞋企参加各类鞋展，组织鞋企经管人员参加培训。出台了吴川市扶持发展塑料鞋行业若干意见、36家工业龙头企业发展规划及实施意见及塑料鞋行业产品升级和科技进步规划等一系列政策措施，助推制鞋产业转型升级。规划建设占地2000多亩的鞋业产业园，首期工程约占地300亩已全部完成，二期占地1050亩预计2020年底可竣工。

回顾吴川鞋业市场开拓史，全兴鞋业集团的杨总谈到，他们派员开拓非洲市场时，不厌其烦地骑着摩托车，逐个给不习惯穿鞋的当地百姓送拖鞋，历时数年，才为吴川鞋业开拓占非洲90％份额的大市场。2010年南非世界杯赛场的观众席上，最具普及性的国产商品是吴川拖鞋，几乎人均一双。

昔日创业艰辛，今日再踏新路。吴川鞋业，奋楫争先！

劈浪此去破苍茫

8月14日傍晚，博铺鞋业基地内，挂着湖南、贵州等外省车牌的大货车穿梭进出，物流公司定点的收发站人员表示，现在运货前往深圳盐田、蛇口装船出口的车次减少，陆路直运各省的车次明显增加。

吴川鞋业产业园内，开通直达长沙等地汽车货运专线。 记者 李波 摄

客商参观吴川鞋业产品陈列馆。记者 李波 摄

风浪虽高，吴川鞋业这艘正在转向的百亿元级别产业巨轮，破浪可期。

走内循环新路，打国内市场，面临的竞争对手是领跑于吴川之前的揭阳、潮州与晋江，揭阳与吴川占国内市场的份额分别是25％与40％，但产值分别是400亿元和110亿元，在国内中高端市场上，揭阳远强于吴川，揭阳与晋江也早已建起新型鞋材料研发中心，规划、创新能力领先。与竞争对手相比，吴川鞋业因地理人文环境，园区用地奇缺，采用新技术所急需的专业人才，因尚缺乏人才集聚效应，即便工资待遇同等，对人才仍缺吸引力。

暮色渐合，一位当地鞋业老板与记者谈及走内循环新路时，边细说艰难，边望着江心作比喻，“船已启锚，唯有奋发！最艰难的不是面对困难，而是冲出自己的‘影子’！”

此时的江景，早非春风微澜，而是秋波低映暮色茫。次日，他在发给记者的微信中，解释了所要冲出的“影子”。

——上世纪80年代，极为相似的吴川模式与温州模式几乎同时出现，但吴川为何至今跟不上？长期积淀的思维惯性，长时间以来，成了如影随形限制吴川鞋业创新的因素；

——吴川鞋业的对手，已比我们更能闯，更能协作，更能创新；

——吴川鞋业唯有更勇更团结更超前更坚韧，才能冲出自己的“影子”！

在万千关注中，吴川市委、市政府主动作为，给破浪转向的吴川鞋业巨轮装上强大引擎。

——首先以开拓华南、西南、华东市场为重点，发展和壮大华中、华北市场，不失时机地开拓西北和东北市场，继续扩大农村和中小城市市场；完善塑料鞋销售体系，把各种批发经销业务由省内推向全国，建立稳定可靠的销售渠道；积极探索发展本地鞋类节会经济，举办鞋业发展研讨会、鞋产品展销会、鞋文化节；鼓励企业参与各类鞋产品博览会、展销会、洽谈会和推介会等活动，让吴川鞋走遍国内。

其次是开拓国际市场。一是大力培育和发展塑料鞋出口基地，鼓励企业自主出口产品，扩大出口规模。二是积极推动外贸转型升级，鼓励企业和出口公司将对外贸易做大做实，加快境外营销网络建设，扩大吴川塑料鞋产品的国际影响力和市场份额。三是创新其他贸易方式，研究塑料鞋产业参与“一带一路”的可行性和参与度和实施“市场采购”等新的贸易方式。

——引导鞋企节约用地，规划建设标准化厂房，引进中国鞋业权威性检测机构，全力打造专业化、标准化、规范化的大型鞋业市场，促进鞋企集群发展。

——加快培育发展塑料鞋龙头企业。支持生产规模较大的制鞋企业进一步扩大生产规模，发挥龙头企业的辐射和带动作用。并加快企业转型升级。

——加快完善鞋业产业链。从政策、资金、税收等方面加大扶持力度，抓好与塑料鞋产业相配套的资讯、研发、贸易、物流、人才培训等服务业发展，完善产业链，降低鞋企的生产成本。

——加大引才扶持力度，扶持有条件的企业建立内部科研机构，抓好吴川市宏通鞋业有限公司与广东海洋大学产品开发合作、吴川市中泰鞋业有限公司与华南理工大学合作筹建专家工作站等项目。

——加强技术人才培训。以广东省“扬帆计划”项目为契机，加强对工人的技术培训和知识更新。

——支持企业主体加大对品牌的设计、研发、管理等方面创新力度，提高生产效率和提升产品附加值，不断满足消费者多方位需求。

——支持采用电商等创新营销途径，高效统筹鞋业市场资源，探索建设新型产销平台的模式，进一步为鞋企扩大国内市场份额而提供更优质的服务。

临江惯看风波恶，劈浪此去破苍茫。吴川鞋业巨轮正驶向下一个春天。