15日下午，杭州市跨境电商综试办联合浦发银行、亿邦动力、亚马逊、国贸数字、佳成国际、侃侃网等平台和服务机构，组成杭州跨境电商产业带服务小分队，走进杭州跨境电商综试区临安园区，探讨转型跨境电商的路径，同时，这也是杭州综试区“百网万企品销全球”跨境E贸节子活动“跨境电商产业集群建设”的第五场线下活动。

杭州跨境电商综试区开展企业利用电商“优线上 拓市场 促增长”的帮扶计划，旨在走访杭州重点产业带，打造杭州跨境电商产业名片，整合平台及服务资源，帮扶外贸企业和跨境电商卖家利用线上优势，对渠道、换思路、增技能，绝境突围。

镇涵运动：“跨境电商这条路很宽敞，走的人还不多”

和不少“杭州制造”一样，贴牌生产、OEM订单曾是工厂位于临安的杭州镇涵运动器材有限公司的主阵地。而在跨境电商平台上，镇涵出货价10元的产品，被贴牌后“摇身一变”成为单价10美元的产品。这让镇涵打开了跨境出海、品牌赋能的新思路。

镇涵运动的负责人胡九曙在会上与其他临安企业分享了自己转型跨境电商的心路历程。2015-2017年，镇涵运动开始触网跨境电商，但由于认识不清晰、方法不到位，业务一度陷入停滞状态。2017年11月镇涵上线亚马逊，从传统的贴牌生产，转型到有自己的品牌，有自己研发专利的产品，其产品在亚马逊上的排名已经达到前五名。与此同时，镇涵的订单由大批量转变成个性化、定制化，镇涵进行了柔性化的供应链改造，借助机器换人、智能制造，企业得以更快地转型和升级。2019年，镇涵组建了自己的电商运营团队，摸索清楚了产业链的各个环节，走上了小步快跑的跨境电商之路。 “中国不缺少产品，相同的产品在相同的市场用相同的方法竞争相同的客户，最后导致无路可走。”镇涵运动负责人解释道。转型做跨境电商B2C正是一条宽敞的大道，“有自己的独立品牌，将定价权掌握在自己手中，工厂按单生产零库存，终端市场潜力无限。”这些都是镇涵运动在几年的跨界电商尝试中体验到的巨大优势。

亚马逊：“中国卖家在灯具品类的增长趋势超过美国本土”

亚马逊大客户招商和运营经理认为，临安的优势产业带灯具照明在亚马逊上的潜力不可限量。以亚马逊美国站的灯具销售数据为例，其整体销售体量较大，增长趋势迅速，中国卖家在灯具品类的增长趋势已经快于美国本土卖家，体量有望超越本土卖家。

侃侃网“留住人才的关键是解决他们的后顾之忧”

侃侃电商学院带来了他们的人才孵化妙招。在跨境电商团队搭建之初，企业要从硬核条件（年龄、学历）和软核条件（人品、上进心、态度）去确定目标人选画像；招聘简章信息要从候选人角度出发考虑，给候选人除了薪资待遇以外的安全感，如工作环境、团队气氛、学习培训等。

在育人层面，企业要努力做到“把没有能力的人变成有能力，不能把不想努力的人变努力。”企业需要为优秀的员工留出晋升空间，让员工与企业一起不断成长。 而在留人层面，侃侃网认为，90后的员工更加注重工作氛围，幸福指数、成就感，企业的责任是解决每一位员工的后顾之忧。

外管局、服务商：“为临安企业转型跨境电商排清障碍”

现场佳成国际、国贸数字、浦发银行分别从物流供应商、品牌出海服务商和跨境贷款服务商的角度，为临安企业分享了专业的出海建议。

杭州跨境电商综试办：“跨境电商是一把手工程”

“杭州临安区特色产业企业出口跨境电商推介会”现场，杭州市跨境电商综试办外联宣传部部长武长虹强调了跨境电商业务发展的重心，即要从企业负责人开始武装头脑。武部长从跨境电商链路的各个环节，给计划开展跨境电商业务的企业以下忠告：

1、人才：搭建团队，先把自己考虑进去

2、选品：永远是展开营销的第一步

3、仓储：注意海外仓的风险

4、平台：第三方平台+自建商城巧妙结合

5、推广：推广的基础是有好的产品

6、物流：选择物流商时有“四看”原则，看公司历史、看公司的服务渠道是否全面、看价格、看公司的整体实力

7、收款：把好最后一关

在跨境电商的转型之路上，正是需要产业链上各个环节的企业、政府机构齐心协力，让这条大道越走越顺畅。

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中国(杭州）跨境电子商务综合试验区临安园区一期、二期分别于2015年8月和2016年12月开园运营。园区坐落于杭州市临安区主城区，距离杭州市区30分钟车程，萧山国际机场50分钟车程，交通便利，周边配套齐全。

园区总建筑面积3.7万平方米，入驻企业140家。跨境出口主要涵盖电线电缆、纺织用品、灯具照明、竹制品家具等行业，涉及阿里巴巴国际站、中国制造网、亚马逊、速卖通等几大平台。

临安产业带介绍：

灯具照明是临安区重点块状经济之一，在临安工业经济中起到重要的支柱作用。临安区产业带主要集中于高虹镇。灯具照明产业从上世纪 90 年代初起步，经过 30 年的发展壮大，从生产单一的毛管发展到生产荧光粉、玻管、毛管、整灯、LED，形成了相对完整的产业链，从无牌、贴牌到创品牌，产业集聚效应逐步显现，与广东古镇、江苏建湖并称为全国三大灯具照明生产基地。临安先后取得了“中国节能电光源制造基地”、“ 国家级出口电光源产品质量安全示范区”等荣誉称号。

纺织用品产业是临安外贸出口的重要组成部分，目前临安区纺织用品跨境电商集聚的行业主要包括医疗与卫生用纺织品、家纺类、纺织围巾类和清洁无纺布等等，分别以贝贝家纺、钱王服饰、陌上花针织、大拇指清洁用品为典型企业代表。其中医疗与卫生用纺织品和清洁无纺布作为产业用纺织品，是新材料产业的重要组成部分，通过加快发展产业用纺织品，不断开拓新兴应用领域，促进纺织工业结构调整、转型升级。