万方学位论文

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中小企业应对国际贸易对策分析

随着我国对外开放的不断深入，特别是一带一路战略的实施，为我国广大企业参与国际贸易竞争与合作，提供了更加广阔的舞台。我国广大中小企业在全民创业、万众创新的大潮中，利用自身优势，发挥我国劳动力成本较低、资源相对丰富等优势，加大参与国际贸易的力度，努力形成千船竞发，大力发展外贸业务的良好局面，带动我国区域经济的快速发展。当前，大型企业虽然占有资源较多，生产效率较高，但由于受市场需求的限制，多数处于开工不足的状态，一些大中型企业不得不通过实施减员增效的方式，来维持运营。而对于广大中小企业而言，由于其规模小、投资强度弱，应对市场变化的灵敏度高，可以根据市场需求及时进行生产调整，从而更好地适应市场的需求。随着智能生产线、云计算、智能机器人在生产中的广泛应用，生产的效率越来越高，积极鼓励广大中小企业参与国际贸易，实施走出去战略，可以有效引导国内企业走出国门，参与国际市场竞争，有利于缓解国内市场的非均衡压力，促进企业健康可持续发展。 　　论文阐述了中小企业参与国际贸易的背景与现状，对论文研究目标与研究内容进行说明，阐述了论文拟采取的研究方法及创新之处。归纳了中小企业的定义，分析了中小企业的主要特点，对一带一路政策进行了阐述，对国际贸易发展理论等相关理论进行了概述。从中小企业参与国际贸易现状以及遇到的问题与障碍等方面对其进行了分析，提出了政府要加强政策扶持引导、强化中小企业核心竞争力建设、强化抱团发展、积极进行海外投资等对策，为我国广大中小企业应对国际贸易指明了方向，提出了建设性意见建议。最后，对论文研究情况进行了总结，对存在的问题及下一步努力方向进行了展望。
湖南私营企业实施“走出去”策略研究

湖南企业在东南亚、非洲等发展中国家中的对外直接投资取得了一定成就，并在当地形成了良好品牌效应，同时也在欧美等部分发达国家崭露头角。湖南跨境经营企业每年给东道国创造了成千上万就业机会，也给湖南当地人员提供了海外就业机会，其中，私营企业已成为湖南省对外直接投资的生力军。本文以湖南省私营企业对外直接投资作为研究对象，采用文献资料法、访谈法及动态分析法，运用小规模技术理论、技术地方化理论和对外投资不平衡论，结合湖南省私营企业直接对外投资现状与特点，从宏观与微观两个层面，深入分析湖南省私营企业对外直接投资的优势与劣势，优势主要体现在:生产技术优势、市场占有优势、国内投资形式等，劣势主要体现在:研究开发水平较低、抗风险能力差、资金匮乏、融资成本高，境外投资宏观管理体制滞后、海外市场信息不对称等等。在此基础上，为湖南省私营企业“走出去”提供改进策略与建议，如健全私营企业对外直接投资的保护机制;加大政府对私营企业“走出去”的支持力度;培育和加强私营企业“走出去”的国际化能力等。希望本文研究有助于解决湖南私营企业对外直接投资过程中遇到的难题，对中国其他省区私营企业直接对外投资问题的解决起到一定的借鉴作用。
我国对外承包工程项目物资采购管理研究

随着世界经济多元化、一体化格局的形成和发展，各国都在致力于探索和实施“走出去”战略，尤其党中央十八大精神和“一带一路”（丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路）战略的实施为中国企业带来了新一轮“走出去”的机遇。中国对外承包工程企业海外业务发展迅猛，国际竞争力显著提升。业务规模的扩大和项目复杂程度的增加对企业的管理能力提出更高要求。中国对外承包工程企业在“走出去”的过程已经积累了一定的经验，拥有较丰富的国际工程管理经验，但是与国际大承包商相比还存在一定的差距。我国现有的对外承包工程项目物资采购管理模式中，物资供给结构比较松散、物资采购管理比较粗放，缺乏系统性的规划和综合性的运作，很难满足工程项目物资的大规模采购要求。因此，加强我国对外承包工程物资采购管理研究很有必要。笔者通过分析对外承包工程项目物资采购管理特点及发生问题根源，并提出了相应的物资采购管理方案，在提高物资采购效率的同时降低物资采购金额，在保证满足项目物资质量要求和数量需求的基础上，达到了节约物资采购成本的目的，提高对外承包工程项目的经济效益。
中国软件服务外包研究

“外包”，顾名思义，就是使用外部的资源。企业为了减少成本、提高效率，集中自身的资源专注发展优势核心业务，把那些不重要或者不熟悉的业务交由企业外部服务提供商来完成。根据比较优势理论，两个国家通过分工专业化生产、出口其具有比较优势的商品或服务，进口其处于比较劣势的商品或服务，共同提升福利水平。20世纪90年代以来，随着国际贸易与分工的发展深化，全球新兴经济体承接的离岸服务外包业务增长迅猛。尤其是在信息技术领域，2003年以来中国凭借丰富的高等教育人力资源、持续的供给能力和支付能力，在该领域蓬勃崛起。目前，中国已成为世界第二大服务外包接包国。随着“一带一路”的推行和国家级新区服务贸易创新试点的发展，软件服务外包将会在中国对外贸易经济活动中扮演越来越重要的角色。 　　在此背景下，本文主要研究中国信息技术服务外包业务的发展现状，分析这种模式给企业自身和地方经济带来的收益，提出其中可能存在的问题和挑战，最终给出一些改进建议。本文主要的研究方法有三种，分别是实例分析法，横向和纵向比较分析法和宏观与微观分析法。本文可能存在的创新主要体现在以下三方面:第一，研究角度新。之前关于软件服务外包的研究，大多是从发包国家的角度入手，即使是从接包方，也多集中在印度，对于中国的研究为数不多。然而近些年中国在这个行业突飞猛进，本文选取中国作为研究对象，顺应时代的潮流;第二，研究依据新。软件服务外包行业发展变化日新月异，之前研究中的数据和实例已经无法准确地反映出中国当下的行业状态及发展形势。而本文补充了国内外市场的最新状况和最新政策，可以体现当下的行业动向和政府战略;第三，解决思路新。如在行业布局方面，本文提出将外包承接中心由一线城市向二线、三线城市和中西部转移的观点，是全面实现行业转型升级路径的一种延伸和探索。在人才培养方面，突破传统模式，强调了企业的重要作用。
中国对英国直接投资研究

经济全球化的快速发展使得各国经济参与到了国际分工与合作中，利用国际市场配置资源已经引起了各国政府和企业的高度重视。在此背景下，对外直接投资的规模正在不断增长，成为企业获取资源、开拓市场、提高自身竞争力的重要方式。随着经济发展水平的不断提高，发展中国家也在对外直接投资方面扮演着越来越重要的角色。中国作为世界第二大经济体和最大的发展中国家，在“走出去”战略的引导和支持下，对外直接投资发展迅速，2015年中国年度对外投资流量已经超过同期吸引外资规模，首次实现资本净输出。 　　英国与中国政治关系良好，经贸合作源远流长，是中国重要的经贸合作伙伴。英国经济结构与中国形成互补，拥有良好的经商环境、高素质的劳动力、完善的基础设施、巨大的消费市场、先进的科学技术，成为中国对外投资理想的目的地。中国企业希望通过投资英国，获得先进技术和优质资产，完善资源配置，走向国际市场。但是，作为老牌发达资本主义国家，其经济环境、企业文化、经商理念等与国内不尽相同，近期还通过公投选择脱离欧盟，中国企业对英国投资也面临一些问题和挑战。 　　本文详细分析了中国企业对英国投资的总体情况，并据此总结了对英投资的特点和趋势，探究了对英投资的原因，力图对中国对英投资做全面展示。同时，本文还通过分析对英投资代表性案例，总结对英投资面临的问题和挑战，并有针对性的提出了建议，以供中国企业赴英投资参考。
论银行独立保函业务的风险管理

随着“一带一路”建设的不断推进，我国不断引导企业践行“走出去”战略，在经济全球化的背景下不断加强在国际间的经济合作。近年来，我国经济始终保持着较高的增长速度，国际投资及合作领域不断增加，规模不断扩大，独立保函作为一种使用范围广泛、操作简单便捷、在国际交易中获得广泛认可的国际结算产品，为我国企业“走出去”提供了强有力的信用支持。 　　独立保函作为保函中最常用的一种形式，在我国的经济发展特别是对外经贸交流中，迅速得到了用户的青睐，结算量不断增长。与实务领域的迅速发展相比，独立保函在我国司法领域的发展相对缓慢。2016年以前，独立保函在司法领域始终没有相对完整和详细的规定，也因此实务中对于独立保函的管理及运作方式始终无法达成一致。近年来有关保函领域的诉讼案件中，就有相当一部分是由于保函在国内从属性的判定与国外独立性判定的矛盾引发的。这种独立保函在国内外判定的差别，给银行作为担保人开展独立保函业务带来一定的困扰。2016年12月1日起，最高人民法院实施了《最高人民法院关于审理独立保函纠纷案件若干问题的规定》（以下称“司法解释”）。司法解释的出台及时地填补了我国司法领域有关独立保函规定的空白，在推动我国独立保函业务发展，支持企业“走出去”方面将发挥巨大的作用。银行作为担保人，在独立保函法律环境变化的背景下需要对独立保函的业务处理模式及风险管理方式进行调整。 　　笔者作为一名银行从业人员，试图通过本文对新法律环境下银行在独立保函领域面对的形势、业务模式及风险管理方式展开研究。笔者首先分析了银行独立保函业务的现状，对独立保函的司法背景、业务发展以及银行开展独立保函业务的优势进行了分析;然后以从属性保函与独立性保函的区别作为切入视角，对独立保函的识别以及在我国发挥的作用进行了阐述;之后探讨了银行独立保函业务中各当事方的影响以及来自各方的风险;最后从实务角度出发，按照开立前、开立时以及开立后三个环节，提出了一系列实践性较强的新环境下银行在发展独立保函业务中的风险管理措施。 　　本文的创新点主要包括两个方面。一是从银行作为担保人的角度出发，立足于司法解释的出台这一新的法律背景，对银行独立保函操作各环节的业务风险进行了分析，并提出了风险管理措施。二是本文充分结合笔者的保函从业经验，在分析过程中加入了大量的实务案例进行佐证，从各业务环节的操作细节入手、对风险管理措施进行了探讨，具有极强的可操作性。
新形势下中拉产能合作研究

国际产能合作是近几年中国外交的新名片，在高层领导的外交辞令中频繁出现。全球价值链调整的大背景下，中国提出国际产能合作，这是基于我国“新常态”的现状和“一带一路”战略提出的新思路，尽管不是新名词，但在新兴经济体成为经济发展主要动力的当今社会，中国提出的国际产能合作具有新的意义。它打破了发达国家向发展中国家产业转移的模式。拉丁美洲分布有33个发展中国家，是世界发展中国家聚集地区。自从中国加入WTO，中拉经贸合作和投资合作发展迅速。近几年我国政府首脑频繁出访拉美国家，足以说明拉丁美洲在中国泛太平洋发展战略和南南合作方面所具有的重要意义。中国当下装备制造业产能过剩，并且相当一部分富余产能为优势产能，在国内市场相对饱和的情况下，开拓国外市场便成了必然选择。拉美各国经济发展水平不一，大部分国家基础设置不健全，工业发展落后，中国应抓住拉美国家工业体系建设的诉求。配合着拉美地区经济发展的需求，中拉产业贸易互补性和发展阶段的差异性为两地区间产能合作打下基础。 　　本文先从中国转型、拉美发展和双边经济合作多元化需求三个角度阐释中拉产能合作的必要性。在产能合作的落实上，从产业、政策和资金三个方面说明中拉产能合作获得的支撑，并基于三方面的整合，进一步阐释李克强总理提出的“3*3”中拉合作新模式的内容。中拉产能合作是深化中拉经济合作的新尝试和新探索，面临着多个方面的困难和挑战。首先，从产能合作的主要领域——制造业的现状看，制造业面临着量的增长过快，而质的发展速度滞后的矛盾。其次，美国、欧洲等国也将拉美视为重要合作区域，国际竞争激烈。再次，从拉美自身来看，区域一体化发展缓慢，各个国家发展水平差距大，对中国的政策也各有不同，增加了中拉合作的难度。此外，在推进国际产能合作过程中，中国经验积累尚浅，加之中拉文化差异大，都是中拉产能合作面临的挑战。面对这些困难和挑战，本文从政治、经济、文化三个角度为深化中拉产能合作提供了一些建议。
低油价时期中国对中东产油国出口石油装备的竞争力研究

国际油价经过2014年下半年断崖式下跌后，2015年和2016年一直在40-60美元/桶的低位区间长期徘徊，并有国内外很多专业机构及专家学者预测未来两年内国际原油价格会保持在70-80美元以下的水平。在此背景下，世界范围内的石油公司普遍采取了各种降低成本的措施予以应对，对于必要的石油装备来说，就是选取质优价廉、性价比高的设备，而不再是唯品牌论。中国石油装备行业经过近20年的快速发展，已经成长为可以和欧美中高端品牌石油装备竞争的力量，希望能抓住目前特殊的历史时期，迈出中国石油装备国际化的重要一步。 　　本文通过文献检索、数据统计及实例分析的方式，从中国“一带一路”国家战略、中国石油装备制造业的兴起、国内外政治经济形势对出口的影响等方面进行研究分析，对同样受油价低迷影响的中国石油装备制造业提出建议和参考方向，尤其是为准备进入中东地区市场的国内大多数民营石油装备制造企业提供理论指导。 　　低油价时期将是中国石油装备制造企业弯道超车的机遇期，中国作为装备制造业第一大国和最大的石油进口国，中国石油装备制造企业应在特殊时期运筹帷幄，布局国际油田的石油装备市场。
我国制造业对外直接投资对国内制造业影响的研究

二十世纪九十年代以来，我国对外直接投资总体规模不断扩大，增长速度逐年上升，特别是2000年我国政府提出“走出去”发展战略时，我国的对外直接投资取得了飞速发展。我国企业的对外直接投资呈现出逆势上扬的态势，2010-2012年世界投资前景调查报告显示，我国在2010-2012年间就已经跃居世界第二大最具潜力的对外投资国，我国在世界经济大潮中正扮演着越来越重要的对外直接投资国的角色。在此浪潮的推动下，我国的制造业对外直接投资也呈现着迅猛发展的态势，2015年我国制造业对外直接投资流量为199.9亿美元，同比增长108.5％，占比13.7％。而2015年我国制造业对外直接投资并购数量在全行业中最多，为131起，涉及金额137.2亿美元，金额占比25.2％1。 　　与我国制造业对外直接投资的发展形势相反，我国的制造业正面临着前所未有的竞争压力。改革开放以来，我国的制造业始终以劳动密集型的加工制造业为主，利用我国廉价劳动力和政府改革开放优惠政策红利，凭借大规模的加工制造在国际产业分工中占据着低端加工制造生产环节，释放出了近三十年的加工制造业高速增长的潜力。但随着我国人口红利逐渐消退，过去赖以生存的加工制造业的人力资源成本“被抬升”，国内企业尤其是外资企业开始“用不起”中国的劳动力。加工制造业由于人力资源成本的上涨而变得日渐萎缩，尤其是在2010年之后，东南亚国家利用其本国相比我国更为低廉的人力资本优势，与我国抢夺国际产业分工中的低端加工制造环节，导致在我国设有分公司或者分部的跨国公司，纷纷选择在亚洲其他国家投资办厂，进而导致我国的加工制造业严重下滑;另一方面，高端的品牌创新，新产品研发和设计等生产环节，由于国内的技术研发及R&D发展力度不够，却长期一直被欧美日等发达国家占据，此时中国制造业生存现状就好比是“夹心饼干”，左右都被挤压，令人好不难受！ 　　为此，我国的制造业必须寻求转型，通过资本输出，鼓励本土企业积极“走出去”，通过竞争倒逼企业实行技术革新和改善经济管理，从而带动国内的制造业由过去的粗放的劳动密集型的加工制造转向技术密集型和规模经济基础上的资金密集型，实现产业发展方式的转型，推动我国对外直接投资的发展。由于国内企业纷纷“走出去”在境外实现了投资，那么是否会对国内制造业产生影响？这个问题就值得我们思考，本文在此思路的基础上来探讨，我国制造业对外直接投资对国内制造业增长的影响这一选题就具有现实层面的积极意义！
“一带一路”背景下中国与中亚地区油气能源合作研究

随着中国经济快速发展，能源需求量大幅度增加，结构化矛盾日趋增长，国家能源安全面临威胁，实现我国能源体系多元化和国际化协同发展迫在眉睫。中亚地区油气资源丰富，与中国毗邻而居，在能源结构、禀赋互补、地缘优势和文化交流等方面都具有合作发展空间。加之，“一带一路”战略和“丝绸之路经济带”构想的提出，为中国和中亚能源合作发展提供优惠政策和资金支持。中国应在互利共赢的前提下，加强与中亚地区多元化的能源合作，促进各方经济发展和社会和谐，保障我国能源安全和经济可持续发展。 　　在严峻的全球经济形势和激烈的世界能源竞争大环境下，中国与中亚五国的油气能源合作机遇与挑战并存。中国如何抓住机遇化解挑战，与中亚国家进一步深化能源领域合作，维护国家能源安全，是一个非常重要的问题。在“一带一路”战略背景下，研究探讨中国和中亚五国如何达成能源发展共识、深化能源合作、构建合理有效的油气能源合作机制具有非常重要的现实意义。这是本文的研究意义和方向。 　　本文主体分为四个部分:第一部分，首先通过对中国与中亚地区油气能源合作现状以及中亚地区对于中国保障自身能源战略的重大意义的分析，得出要大力推进双边油气能源合作开展的结论。第二部分结合实际挖掘出经济结构、政策、关系和地缘等四方面的合作潜力。第三部分，从中亚地区和中国两个角度分析，总结出八个中国与中亚地区油气能源合作中存在的问题。第四部分针对第三部分的问题，为加强进一步中国和中亚地区油气能源合作提出了包括维护双边和平发展、加强互联互通渠道、推进安全贸易合作、加快法律信息建设、拓宽行业合作领域、创新项目合作模式、深化能源合作产品和重视人才队伍建设等可行性建议。
海外EPC石化工程项目采购管理研究——以W工程公司沙特SABIC EPC石化工程项目为背景进行研究

沙特基础工业公司（Saudi Basic Industries Corporation，简称“SABIC”）成立于1976年，是世界上发展最快的全球性石化公司之一和最大的化肥、聚合物及化学品出口商之一，在工程塑料行业也占据着领先地位。该公司位列2016年世界财富500强第247位，在同行业（化学品）中仅次于德国巴斯夫公司(BASF)、美国陶氏化学公司(DOW CHEMICAL)和中国化工集团公司(CHEMCHINA)，2016年营业收入接近400亿美元。 　　近两年来，随着中国政府实施“一带一路”走出去的发展战略，越来越多的中国工程公司中标沙特SABIC(EPC Engineering，Procurement，Construction，简称“EPC”)工程项目。由于国际油价近几年来持续在低位徘徊，中东最大的产油国——沙特政府不得不大幅削减各项开支，这其中就包括取消1万亿里亚尔（约合1.8万亿人民币）的未来发展项目。沙特SABIC现阶段投资的重点主要集中在现有石化装置的扩能改造方面，这些扩能改造项目的特点是合同总价低（最高不超过3亿美元，大部分集中在1亿美元以下）、投标竞争激列（国际工程公司之间的竞争）、工期紧、管理难度大、财务风险高。如何在竞争激烈的投标中脱颖而出并最终实现项目的预期利润指标是国际工程公司必须要面对的问题。 　　EPC石化工程项目的采购管理是项目管理的关键一环，采购管理工作在衔接设计和施工环节起着承上启下的作用。由于EPC石化工程项目物资采购金额约占项目总合同额的55％～70％，可以说采购管理水平决定了项目的盈利水平。中国工程公司采购管理水平是否满足海外EPC石化工程项目的高标准要求是决定海外EPC石化工程项目成败的关键因素。 　　本文以作者参与的、已完工的SABIC EPC石化工程项目为研究对象，运用国际项目通用采购管理理论对上述项目的采购流程进行了认真的对比和分析。通过对比分析找出了项目采购管理中存在的问题，有针对性的提出了解决问题的措施并把整改措施运用到后续SABIC EPC石化工程项目中去检验，验证了整改措施的正确和有效性，提高了W公司海外EPC石化工程项目的采购管理水平，对中国工程公司海外EPC石化工程项目、特别是沙特EPC石化工程项目采购工作的科学管理和规范运作提供了宝贵的经验，非常值得目前从事沙特SABIC EPC石化工程项目的中国工程公司借鉴。
PPP模式在“一带一路”基础设施投资中的应用分析

“一带一路”的战略构想，即“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”融合，是多元化的区域性合作框架，是在2013年9月，由习近平总书记提出的。基础设施是“一带一路”发展的必要先行环节。“一带一路”沿线国家基础设施建设大多较为落后，互联互通能力较差，尤其在一些国家自身的发展本身就遇到“融资瓶颈”的情况下，面临着巨大的融资需求。 　　PPP-公私协作融资模式作为新型的项目融资模式，可以将私营部门和政府的资金、运作经验和优势等结合起来，即将政府、私人投资者和金融机构的优势结合起来，可以作为“一带一路”基础设施项目的融资模式，既能够有效帮组东道主国家抓住“一带一路”的发展机遇，又能为私营部门创造参与“一带一路”建设和发展的机遇，因此，是“一带一路”基础设施建设所适用的融资模式。 　　然而，鉴于“一带一路”基础设施项目的复杂性、多层次性和跨区域型，单一的PPP模应用必然无法满足全部的项目需求。因此，笔者结合“一带一路”当前基础设施建设的融资的特点，探索研究了适合其的BOT-BT-TOT集成融资模式。 　　本论文结构上共有五个部分。第一部分为引言。引言中对选题的背景、意义进行了分析，对已有相关文献进行了综述，并描述了本文的研究方法和创新点。第二部分主要是PPP模式及“一带一路”基础设施的概述，具体阐述了了PPP模式的定义以及特征和分类、“一带一路”及其基础设施建设的内涵、概况和融资特点。第三部分是对于PPP模式在“一带一路”基础设施建设中的适用性分析。第四部分是本文的重点，主要是结合“一带一路”当前基础设施建设的融资的特点，探索研究了适合其的BOT-BT-TOT集成融资模式。第五部分是论文的总结。
论“一带一路”背景下中国对国际投资征收补偿标准的立场与对策

当前国际社会进行大规模征收的可能性较小，但是征收补偿标准的问题一直是各国重点关注的问题。近年来，我国对外投资日益增多，在“一带一路”战略提出之后，更多的企业走出国门。因此如何保障对外投资企业的利益，确保我国的对外投资者在面临东道国的征收国有化行为时，能够通过补偿减轻或者弥补损失，是我国对外签订或者更新BIT时应当关注的问题。 　　本文共分为四个部分。第一部分介绍了国际投资中征收与征收补偿的有关理论。这一部分对征收、征收补偿标准的传统理论以及国际上传统理论的变化发展进行了简要介绍。第二部分介绍了我国在征收补偿标准领域的实践。首先介绍了我国国内法律与国际条约中对征收补偿标准问题的实践，接着探讨了我国在“一带一路”战略沿线的相关条约实践。第三部分分析了我国在“一带一路”沿线国家的征收补偿标准上存在的法律风险。最后一部分根据我国以及我国投资者在“一带一路”沿线国家当中投资所面临的法律风险，提出对策。
中国企业投资印尼路桥设施建设的研究

自中国“一带一路”战略提出以来，中国凭借其地理优势大力开展与东盟的经济往来，而路桥产业作为中国的优势产业，是中国倡行“走出去”的第一批重点产业。恰逢印尼新任总统佐科上台后，全力打造“全球海洋支点战略”，致力于解决长期困扰印尼发展的基础设施落后问题。中印尼两项战略不谋而合。在此背景下，本文拟研究中国企业投资印尼路桥设施建设的现状、问题及对策。 　　本文研究主要基于邓宁的国际生产折衷理论和小岛清的比较优势投资理论，并结合文献分析法、统计分析法以及案例分析法对中国投资印尼路桥设施的现状和问题进行了分析。本文的创新点在于不局限于对中国企业投资印尼路桥设施面临问题的分析与阐述，本文还试图分别从中国与印尼两个视角分析讨论中国企业投资印尼路桥设施具有的优势以及潜在的机遇，将现状、问题、优势、机遇以及启示五者结合，提出具有针对性的政策建议。 　　第一，本文对国内外研究现状进行了系统的论述，将学者们的研究成果从三个方面进行总结，分别是中国企业对东盟直接投资的研究、中国企业对印尼直接投资的研究以及企业对印尼路桥设施的研究。 　　第二，中国企业投资印尼路桥设施仍面临许多问题，中国方面，路桥技术标准国际化水平不高、中印尼两国文化差异大、企业缺乏有效地融资渠道、管理水平不高以及缺乏专业人才等是中国企业自身面临的主要问题。而印尼方面，印尼本国政局环境动荡、腐败问题严峻、法律框架薄弱以及中印尼两国互信不足也桎梏了中国企业前往印尼投资的步伐。 　　第三，中国企业投资印尼路桥具有企业优势和政策优势。而印尼本国的基础设施建设需求大以及中印尼两国战略的对接也为中国企业提供了良好的机遇。 　　第四，通过分析与归纳雅万高铁项目、墨西哥高铁项目以及泗马大桥项目三个案例中中国企业投资路桥设施的成功经验与失败教训，总结出中国企业投资印尼路桥设施的启示。 　　最后，通过上述分析与论述，本文从政府和企业两个层面提出具有针对性的政策建议。政府方面:(1)政府应积极协同中国与印尼的技术标准;(2)为企业创造良好的融资贷款环境;(3)加强中国与印尼国家层面的交流，为企业搭桥铺路。企业方面:(1)应建立路桥产业人才库，深化产业核心技术的开发;(2)加强对企业“本土化”文化管理与培训;(3)充分利用现有的投资机制与平台，获取投资信息与帮助;(4)加强印尼国情研究。
信山茶叶公司营销策略研究

我国是产茶大国，但中国茶叶的出口量在世界并不是最大的，在出口上，中国茶叶不仅遭受贸易壁垒的冲击，同时也遭受印度，斯里兰卡，肯尼亚等国茶叶产品的冲击。中国茶叶虽历史悠久，茶文化底蕴浓厚但至今中国并没有知名的国际大型茶叶公司。由此可知，中国茶叶行业的发展明显存在着一定的问题。茶作为健康的饮品，需求量呈现上涨趋势。同时也受国家利好政策的影响，特别是“一带一路”发展战略的实施，无论是国外市场还是国内市场，中国茶叶的发展潜力巨大，茶叶公司的发展也备受关注。 　　本文分析和研究了信山茶叶公司现状，结合公司和自身产品的特点，运用经典的市场营销理论和相关分析工具，缕清了信阳毛尖产品的目标市场和市场定位，给出了信山茶叶公司应该采取的营销组合策略，已及实施保障措施。本文共分七章:第一章对论文的选题背景和意义进行了论述，简单的阐明了论文主要研究的内容，研究路线和研究方法，对文中运用到的市场营销理论综述。第二章对信山茶叶公司现状的介绍，了解了信山茶叶公司的基本状况，分析了信山茶叶公司存在的问题。第三章营销环境分析，利用分析工具模型对信山茶叶公司面临宏观和微观的环境做分析。然后通过SWOT分析确定优劣机危。第四章目标市场细分和市场定位。通过所处市场细分及信山茶叶公司本身在竞争中的优势来确定目标市场，再进一步明确其在目标市场中的市场定位。第五章信山茶叶公司营销策略的进一步改善，提出了信山茶叶公司营销策略改进的方向。第六章营实施保障性措施，保障优化后的营销策略能够顺利被实施。第七章结论、展望。