万方学位论文

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“第二届中希海洋合作论坛”口译实践报告

近年来，随着“一带一路”战略的提出和实施，中国不断扩大与世界各国的交流合作，开展了各类国际合作论坛，对外交流领域不断拓展，对外合作水平也逐步提高。国际交流合作日益密切，而作为国际交流沟通的重要环节，口译员的重要性也日益凸显，社会对口译工作者的数量和口译质量也提出了新要求。为促进中国、希腊海洋合作交流，2016年7月，第二届中希海洋合作论坛在北京召开，为中希两国开展经贸合作、实现互利双赢创造了机会。 　　本文以“第二届中希海洋合作论坛”联络口译实践为基础，以释意理论为指导，以释意派的三个口译过程，即“理解源语”“脱离源语外壳”和“译语重新表达”为框架，结合口译实践中的具体案例总结分析上述三个过程中笔者所运用的不同口译策略，如询问、增译、省略、意译等，进而归纳如何通过合理的译前准备、灵活应用恰当的口译策略来更好地达到意义传递、简洁流畅、地道表达的口译效果。此外，此次实践中，口译形式属于联络口译范畴，笔者结合此次商务洽谈联络口译实践，将释意理论进一步拓展到商务洽谈领域的应用。笔者还希望通过此次分析，总结口译实践的成功与不足，提出建议和意见，为其他口译专业学生、英语学习爱好者提供参考。
“第二届中希海洋合作论坛”口译实践报告

2016年7月，希腊总理阿莱克斯·齐普拉斯访问中国，并与中国总理李克强共同出席了在人民大会堂举办的第二届中希海洋合作论坛，此次论坛的成功举办是“一带一路”倡议的生动体现。“一带一路”倡议由中国国家主席习近平于2013年提出，包括共建“丝绸之路经济带”以及21世纪“海上丝绸之路”，旨在与丝绸之路沿线国家建立经济合作伙伴关系，加强与各国的经贸联系。 　　本次口译实践采用交替传译的形式，本报告也将在释意学派理论的指导下对所选取的部分会谈内容进行分析。释意理论诞生于二十世纪60年代的法国巴黎，达妮卡·赛莱丝科维奇和她的学生玛丽雅娜·勒代雷是释意学派的两位先驱。释意理论认为口译的目的在于传递交际意义，因此译员的任务在于传递话语篇章的意义，而非逐字逐句进行翻译。本报告将借助释意理论的基本概念及其核心观点——释意学派三角模型对译文进行分析，力求将理论研究与口译实践相结合。 　　本报告共分为五个部分，第一部分为前言，主要介绍论文的选题背景及目的;第二部分为口译项目的背景及要求介绍，阐述本次口译项目的实施过程;第三部分为理论及文献综述部分，主要介绍释意派理论的基本概念，特别是释意学派三角模型的概念及运用，以及该理论在国内外的发展现状;第四部分将结合释意理论对译文进行分析，包括术语、长句、段落的分析;第五部分对报告加以总结，了解此次口译活动的局限并提出合理的建议，以期对未来的口译工作有若干借鉴作用。
释意理论下国际商务谈判口译技巧分析——以Naseba China Investment Meeting实践为例

作为国际商务谈判的组成部分，口译员的角色转换和技巧使用都会关系到谈判的成败，但由于中外文化存在巨大差异，译员在口译过程中会遇到各种问题，因此在“一带一路”发展的背景下研究如何在国际商务谈判中做好口译、使用有效技巧促成谈判、发挥译员作用具有十分重要的意义。 　　释意理论产生于20世纪60年代的巴黎高等翻译学院，由塞莱斯科维奇和勒代雷等人创立，主要运用于口译实践和口译理论研究领域。释意理论的主要观点是口译过程即为释意过程，译语应该表达“对等意义”，亦或是“语言的信息内容”，而不是“语言本身”。据此，释意理论在前期从翻译层次和翻译程序两个方面解释翻译过程，并提出“释意理论三角模型”，将口译过程分解为源语理解、脱离源语外壳和重新表达三个相互关联的步骤，这对口译理论研究产生了重大影响。释意理论口译研究在后期加入了“认知补充”，认为客观环境和译者自身的知识储备也会影响口译内容和质量，标志着口译理论开始和语用学结合，变得更加完善。 　　本文以作者在Naseba China Investment Meeting的口译实践为例，采用理论与实例相结合的分析方法，研究释意理论框架下此次国际商务谈判中的难点和对应的口译技巧。研究显示，国际商务谈判口译技巧可从文本层面和语用层面分别考虑，其中文本层面的主要难点是可能遇到的专业性词汇和合成类新词，对此可采用直译和转译方法（以直译为主），语用层面则针对中外双方在语言表达方式和思维方式上的差异，因此可从语用角度（含义、礼貌和合作原则）对口译内容进行适当转换（以转译为主）。
融资租赁与广西区域经济发展及政策建议

2015年，国家正式赋予广西壮族自治区三大战略定位，责任重大。而在国内外复杂因素影响下，广西正面临着经济下行、工业投资疲软、传统产业转型升级难度大等压力。在既要解决经济发展面临的重重困难，又要保证国家战略定位能顺利实现的背景下，本文选取同时具有“融资”和“融物”功能的融资租赁作为研究对象，试图作为解决现实问题的突破点。 　　本文从产业经济学的角度，将融资租赁作为金融业中的一项具体产业进行分析研究。首先梳理出与之有关的经济学基本理论;其次，通过向广西自治区商务厅、金融办等有关部门获取大量第一手资料数据，对广西融资租赁业的发展规模、结构情况、经营情况等进行分析;第三步，基于产业经济学的角度，分析找出广西融资租赁业存在七项问题，并在此基础上进一步分析得出影响广西融资租赁业发展存在的四方面因素;第四步，结合本文的研究背景，从经济增长速度和质量、区域竞争力、制造业“走出去”等方面分析了广西加快发展融资租赁业的重要现实意义，即发展融资租赁既可以解决当前解决发展面临的困境，又有助于实现国家赋予的战略定位，并做了行业发展的可行性研究分析;第五步，总结国内外促进融资租赁业发展的主要做法，从中分析寻求促进广西融资租赁业可供借鉴的经验做法;本文最后部份，在之前的研究基础上，得出四条研究结论，并据此提出如下政策建议:一是建议高起点制定广西融资租赁业发展规划，二是建议明确行业发展的四方面任务，即扩大市场主体、扩展业务范围、鼓励业务创新新、拓展资金来源，三是建议出台相应的财政税务扶持政策，四是建议从七个方面加强行业发展的基础建设。
中国各省份对外直接投资影响因素的实证研究

近年来，中国在国际竞争中扮演着越来越重要的角色，特别是“一带一路”战略的提出和亚投行的成立都标志着中国在对外直接投资领域又有了更进一步发展。同时，世界经济一体化也让中国面临着更为剧烈竞争，可持续竞争力成为中国参与全球竞争的必备条件。由于受到政策影响、经济发展、地理位置和科技教育等因素影响，中国各省份对外直接投资程度不一致。结合各省份自身情况，为其找到适合的国际化发展方式与对外投资模式，成为了我国政府和各省份需要面对的重要问题。许多研究表明，企业在对外投资过程中其影响因素主要包含国际政策、经济金融、资源寻求、市场开拓、技术学习等方面。本文对上述主要因素进行进一步结合，使用我国各省级2002年至2015年期间对外投资和经济贸易相关数据，对影响我国各省级对外投资因素开展研究。 　　本文结合对外投资和经济贸易方面重要理论和近期学术成果开展文献研究，归纳提出“中国各省份对外直接投资影响因素的实证研究”的模型。论文内容包括五部分:第一部引言，主要阐述了中国各省份对外直接投资影响因素的实证研究的背景与意义，本文研究内容的介绍并从定量和定性两个方面对研究方法进行解释，并对介绍了本文在样本数据选取和通过解释变量因素对比确定模型的创新性。第二部分为文献综述，主要包括对外直接投资基础理论，基于母国和东道国的对外直接投资动因的主要研究近况和成果。第三部分为实证研究，主要包括研究假设、变量选取、模型估计、数据来源、平稳性检验、回归结果研究分析、研究模型的检验、实证结果研究与分析。第四部分主要内容为研究建议。第五部分主要为基于本文对中国各省份对外投资影响因素研究和相关建议提出了未来研究的展望和方向。 　　作者希望通过本论文相关研究和建议，可以对中国各省份和有关企业开展对外投资提供可参考的借鉴。
OHADA框架下跨国投资的法律保护研究

非洲一直是我国企业进行海外投资的首选目的地之一，特别是随着我国“一带一路”战略的实施，越来越多的企业将投资的目光投向了非洲。在对非洲投资如此热如火如荼的境况下，作为投资者应该保持着理性的态度。特别是在贸易往来中，必不可少的会产生贸易纠纷，如何能够更好的保护自己的合法权益，是每一个投资者应该慎重考虑的问题。而非洲各国之间，由于历史的原因，没有形成统一的国际组织对对外贸易进行监管，同时也没有形成统一的制度。这就为在非洲进行投资的企业寻求合理的保护造成了障碍。但相对的，非洲区法律区域化有了长足的发展。OHADA就是非洲法律区域化的重要产物之一。 　　与其他区域化组织相比，OHADA的成员国国内局势稳定，其投资环境也相对友好。另外，该组织也建立了自己的纠纷解决制度，对需要解决投资贸易纠纷的海外投资者而言是一个非常不错的选择。本文即是以该组织的纠纷解决制度为基础展开讨论，主要分为三个部分。首先对投资者在OHADA成员国的投资现状进行了梳理，介绍了在这些国家的投资环境，分析了所面临的投资风险;总体来说，OHADA框架下的投资保护以仲裁为主要手段，因而第二部分对此进行了详细的梳理和分析，在介绍该OHADA中仲裁制度概况的基础上，与我国国内仲裁制度进行对比，分析了OHADA框架下仲裁制度的优势和限制。第三部分是对加强对外贸易投资法律保护的建议，在实践中，虽然成员国都对此制度予以了认可，但还存在着对仲裁结果持有积极和消极态度的两派观点，会对投资者造成不同的影响。鉴于此，投资者应该从投资的指导原则、投资的风险评估、仲裁制度影响因素等方面加强贸易纠纷法律保护能力。
“一带一路”趋势下的西北经济区口译行业市场调查及开发战略研究

从古至今，语言向来都是经济、文化、外事交流的媒介，随着西北五省在一带一路政策推动下进一步对外开放，市场对翻译服务的需求将增加，从而为西北五省的翻译市场与翻译人才带来更多利好。 　　然而在不断扩张的市场范围与市场需求的背后，存在诸多问题，如翻译人才质量良莠不齐，翻译教学水平不足，可满足市场需求的高质量翻译人才稀缺，翻译市场不规范等。因此，笔者采用抽样调查法和典型调查法，在当地高校和翻译公司发放调查问卷97份，对西北经济区的翻译市场及人才展开调查，调查对象涉及宁夏大学英语学院本科生和研究生、翻译公司工作人员、宁夏外事办、神华宁煤集团等单位和个人。报告致力于以宁夏为重点的西北五省口译市场的综合调查，主要包括该地区翻译行业的繁荣度，翻译市场主要经营内容，翻译从业者的业务状态，综合素质，薪酬待遇，就业满意度和市场人才就业情况等方面的综合调查，以尽可能全面地分析当地区翻译市场的情况。报告集中分析了西北五省未米的翻译市场行情及市场新需求，并针对市场需求及现存问题提出了开发翻译市场、翻译人才提升自我素养、以及高校以市场为导向培养翻译类人才的建议等。该调研报告的结论为西北五省区的口译市场将在一带一路倡议的推动下获得新的发展契机，但目前仍然存在诸多问题，需要正视问题、解决问题，才能把握住契机，获得发展。 　　该报告有助于增加西北省区翻译人才对自身能力的的塑造以及对本地区行业的了解;明确本地区翻译行业目前存在的问题与未来的发展方向。该调查报告对翻译行业从业者、培养者与需求者都具有启示意义。
吉尔口译理解公式视角下的交替口译实践研究——以第四届京交会口译实践为例

在经济全球化日益加深的背景下，中国与世界各国在经贸、政治、文化领域的交流与合作日益密切，这极大地促进了口译行业的发展，而“一带一路”的提出则加强了中国和沿线国家的合作，从而推动了市场对口译人才的需求。然而“一带一路”沿线大多数国家并非以英语为母语，这对中英双向的口译员来说无疑是一项挑战。在口译实践中译员一方面要克服自身听辨能力、理解能力、语言功底等不足之处，另外还要熟悉沿线相关国家的国情、文化背景、风土人情并努力适应发言人的口音以及发言的方式等，想真正胜任口译工作无疑困难重重:翻译不到位、漏译甚至错译的情况时有发生。在“一带一路”对外交往中，如何提高口译质量和译员的口译水平成为亟待解决的问题。本文以笔者在第四届京交会准备期间的口译实践为例，分析译员在采访中的中英双向口译的表现，并借助吉尔的口译理解公式，从语内因素、语外因素和分析三个方面探讨在口译实践中影响口译质量的原因及解决策略，以期为今后涉及“一带一路”沿线国家的口译实践和学术研究有所启发。
语言服务推动中国企业“走出去”——以文思海辉案例为例

随着中国经济的迅速发展，越来越多的中国企业选择“走出去”，开拓国际市场。为了克服文化障碍，实现产品本地化，“走出去”的企业需要各种各样的语言服务作为支持。因此，了解语言服务这一概念以及明确其在推动中国企业“走出去”去中扮演的角色和发挥的作用显得十分必要，本文的首要任务即是探索语言服务如何推动中国企业“走出去”。本文尝试建立了一个语言服务框架体系，具体探讨了语言服务的背景、内容、模式和结果，并结合文思海辉的实际案例进行分析。只有“走出去”的企业不断增强语言服务需求意识，语言服务供应商不断提高服务能力和专业性，“走出去”战略才能成功，中国企业才能在国际化竞争中取得优势。
教育扶贫的价值贡献

贫困问题是全世界共同面对的挑战。它对人类生活质量的提高、个人价值的实现、社会文明的传承以及经济的发展进步构成威胁。自上世纪70年代开始，我国政府就对扶贫工作给予高度重视，通过不断加大对贫困地区、贫困人口的资助力度，改善贫困现状，使贫困率逐年降低，为世界扶贫事业作出巨大贡献。然而后续调查发现，目前仍有大量贫困人口处在生活资料匮乏、文化素质低下、谋生能力欠缺的状态下，无法满足自身生活发展需要，同时脱贫人口返贫现象亦时有发生;问题得不到根本解决，长此以往将违背社会主义初衷、激化矛盾，威胁社会和谐稳定。同时，面临中国人口老龄化程度加剧、供给侧改革等挑战，在“一带一路”政策大背景下，如何加大人力资本培养力度，提升劳动生产率和人口素质，实现人民安居乐业、经济持续增长、社会繁荣稳定，是新时期的工作重点。 　　21世纪竞争的核心是科学技术的竞争，其实质是人力资本的竞争。教育作为人力资本提升的重要工具，在扶贫工作中具有决定成效可持续性的关键作用。本研究从解决人力资本提升问题入手，对国内外扶贫，尤其是教育扶贫相关研究进行发掘整合，结合发展与人力资本理论对贫困进行综合分析，针对贫困的发生、发展、抑制与消除进行论证，结合我国与世界扶贫工作进展过程中积累的经验与遇到的实际问题，提出在兼顾公平与效率的前提下将教育扶贫收益最大化的设想。本研究涉及对我国各地区经济发展情况、人均GDP水平、人口受教育程度及人力资本的培养途径进行综合对比与分析，并通过实证分析得到教育发展水平与贫困程度的逆相关性，以及女童教育对一地贫困抑制程度正相关性的结论，认为针对特定群体的教育投入可以对扶贫成果产生具有积极意义的重要作用。 　　本研究在对教育扶贫问题进行研究论证基础上，提出依托新技术实现跨越式脱贫的设想，并通过对教育内容的选择与实践、教育扶贫法律制度的出台与规范、贫困人口保障体系的建设与完善、就业问题的解决与协调、非政府力量的运用与监管等几个方面提出政策建议，提出将全国教育水平统一测试引入教育扶贫系统，在扶贫领域引进并规范私立教育，对现有公立教育进行有力补充;提议监管并放开捐赠基金的使用及投资范围，增加教育的资金来源;通过提升贫困人口素质、增强贫困人口能力，改善社会的整体环境与未来布局。 　　消除贫困与普及教育作为联合国8个千年发展目标排名第一与第二位的目标，已侧面说明二者的潜在联系与重要程度。解决贫困与教育所面对的问题，协调发展二者之间的关系，在保障人类福祉、推进社会发展方面具有重要价值。
富登投资信用担保有限公司竞争力分析和问题研究——一个外资金融服务企业本土化经营的困境

企业进行对外投资经营的主要目的是扩大市场份额和保持可持续的盈利，随着全球化程度的逐步提高，越来越多的企业为了追求更优秀的资源禀赋以提高竞争力，选择在东道国以外进行投资经营，而跨国企业尤其是服务行业在海外投资经营，本土化是不可避免的问题之一。服务行业要想在目标市场获得更高的认可度及市场份额，就必须按照目标市场当地的实际情况进行调整，在为适应本土化而调整的过程中，不可避免的会出现各种问题。 　　本文以新加坡淡马锡集团的全资子公司富登投资信用担保有限公司在华的本土化经营作为案例进行研究，采用文献研究和个案分析法，针对公司2013-2014年业务层的战略转型中采取的措施和策略进行分析，分析公司的核心竞争力和组织构架，以及在变革中遇到的问题，进而分析出其竞争力和组织构架上存在的问题。文章运用实际案例强调了战略与组织调整时核心竞争力的重要性以及这三者之间的密切联系，希望本文的研究能够对金融企业实施本土化经营战略时遇到的核心竞争力和组织构架问题有所参考。
建筑公司应收账款保理融资研究——以ZTJ建筑公司为例

随着经济的不断发展和全球化市场的加剧，我国金融市场越来越繁荣，商业信用方式不断运用，保理融资作为一项新的融资方式，被越来越多的企业运用。以前意义上的保理主要是为了解决赊销贸易中所产生的买方不付款以及卖方资金占用等问题。但随着现代金融市场的发展，保理成为了企业融资的一种方式，即企业付出一定的利息或者费用提前使用应收账款的资金。应收账款保理业务在企业融资中的运用可以使得企业将未到期或者长期的应收账款转给银行，获得资金，加快企业资金回笼，增强企业的现金流。同时也可以委托银行对应收账款进行管理，催收和坏账担保工作。建筑行业一直是我国国民经济的支柱企业，伴随着国家“十三五”和“一带一路”迎来了新的发展机遇。 　　基于上述背景和建筑公司自身行业特性，本文将对ZTJ建筑公司的保理融资业务进行研究分析。ZTJ建筑公司作为大型国有企业，在建筑行业中占据重要的地位，该企业保理融资业务的发展可以为整个建筑行业推行新型融资方式积累宝贵的经验。但由于整个建筑行业竞争激烈，买方市场严重，为了保障公司的发展，ZTJ公司较大精力都放在了经营承揽上，在投标过程中一再退让，在施工过程中由于业主信用缺失、施工现场方案改变、过程进度款支付比例低、工程质保金过高、垫资合同等多种原因使得企业的应收账款金额巨大。本文首先对ZTJ应收账款现状进行剖析，分析ZTJ建筑公司的债权结构和大量应收账款现象对整个企业利润和公司发展的不利影响，然后提出保理融资的概念，并对ZTJ应收账款保理业务的可行性和必要性进行分析，结合ZTJ建筑公司具体试点项目分析保理融资给企业带来的影响，以及目前企业在办理保理融资时所面临的风险。最后，对ZTJ保理融资做了进一步研究，对比采用应收账款保理融资后企业的变化，并且对企业如何把控保理融资的“度”进行了研究，并对增强债权质量提出了一些建议。ZTJ建筑公司合理的运用应收账款保理融资，采取适合企业自身发展的融资组合，从而改善企业的资本结构，提高企业信用，承担企业责任，使企业得到更好的发展。
跨国企业政府事务战略研究——以A公司为例

跨国企业进入中国已有30多年的历史。一般地，由于东道围和母国之间法律、法规、政策、乃至风俗文化的差异，跨国企业必然需要了解、熟悉、驾驭这种差异，才能够成功的实施其跨国经营战略。因此，除了技术因素、经济因素、市场因素外，政治因素、法律因素、政策法规因素也对跨国企业的在华运营起到了至关重要的作用。 　　特别对中国来说，因其与全球其他主要经济大国在价值体系、政治制度等方面存在巨大差异，就更为如此。而这些因素又是与中国政府及地方政府、高校、各类协会、人民团体等政府背景的“泛政府机构”直接相关的。由此，跨国企业的政府事务工作必然在企业的在华运营中体现重要的价值。此外，跨国企业政府事务工作也对国内企业，尤其是走出去的国内企业有着重要的借鉴和启示作用。 　　本文从议题理论、战略理论入手，在分析中西方政府事务工作现状的基础上，分析了跨国企业在华政府事务工作的战略和实践，并进一步以A公司为例，对跨国企业在华的政府事务工作进行了全面的剖析，从其政府事务战略、组织结构、工作原则、工作对象等方面进行了分析和总结，并以具体的案例为例，阐述了其政府事务工作的主要工作内容、过程和方法。这种分析，旨在一般性的分析指出政府事务工作中的常见问题及其解决方法。 　　最后，本文也指出了跨国企业在华的政府事务工作，其系统性的理论和方法，对我国企业的重要借鉴意义。这包括两个方面，其一是我国企业在本国的政府事务工作;其二是中国企业实施走出去战略时，在东道国的政府事务工作。 　　通过A公司案例的深入研究，充分表明了其在华经营战略与中国发展战略息息相关。这也是政府事务工作的战略体现，即紧跟公司战略，密切结合当地发展战略，才能全面发挥政府事务工作的作用。 　　本文紧密联系实际，以实践为基础，全面的梳理了跨国企业政府事务工作的各项实践，深入的研究了跨国企业政府事务工作如何支持企业战略，系统的归纳了政府事务工作所遇到的问题并提出解决方案，对研究国际企业在华的跨国经营做出了重要的贡献，同时也对国内企业、尤其是走出去的企业也具有一定的参考价值。
变压吸附气体分离市场营销策略研究——以XF公司为例

工业气体行业是工业的基础，在整个国民经济中有着重要的地位和作用。如同水电一样，曾有人形象的把它比喻为工业的“血液”。近年来随着化工、钢铁、冶金行业的发展，气体分离行业面临着前所未有的机遇和挑战。 　　XF公司是一家专业从事变压吸附气体分离设计及成套设备设计制造的高新技术企业，经过10多年的发展，现已成为变压吸附空分制氧及变压吸附提纯一氧化碳行业的领导者，成为此行业用户的首选品牌，取得了良好的成绩。而近几年来XF公司销售业绩出现下滑，这与当前中国经济增长放缓，实体经济不景气，新建项目减少有一定的关系，同时也与行业竞争加剧，另外XF公司在营销渠道拓展、产品种类单一、价格策略等上也存在着一些不足等因素有关。在目前这种内忧外患的情况下，认真分析市场形势，调整营销策略，增强企业的竞争力，提升销售业绩，是XF公司目前迫切需要解决的问题。 　　本文首先对变压吸附气体分离行业做简单的介绍，通过行业介绍，国内外的发展状况，应用领域的分析，了解行业的发展情况及市场前景，并以行业内的一家企业—XF公司为例介绍其公司、业务及营销情况，然后引述工业品营销理论，指出了工业品营销与快速消费品营销的差别，通过对比4P与4E，采用更适合于气体分离行业的工业品4E策略理论，并分别从项目、价值、渠道、信任营销4个方面对XF公司营销现策略行分析。然后从政治法律、经济、社会文化、技术四个方面对行业的宏观环境进行分析，便于更好的认识环境，把握住经济发展的大方向，把握市场的总体变动趋势，做出正确的长期决策，采用五力模型对竞争环境进行分析，从供方议价能力、买方议价能力、现有竞争对手、潜在进入者及替代者情况入手，分析了该行业上游供应商对XF公司的制约力量及公司对下游买家控制能力，分析主要竞争对手各自的长处与不足，及潜在竞争对手与替代者对XF公司的威胁力量，以便XF公司在现有营销策略上做调整，增强竞争力，运用SWOT分析方法，分析XF公司的优势、劣势、机会、威胁，指出XF公司应把营销重点放在经济发达地区以及钢铁、有色、化工、尾气综合利用、富氧助燃等行业，保持公司对市场份额特别是在有色、化工市场的高占有率;同时，把握国家“一带一路”的发展战略的机会，有计划地开拓国际市场。之后针对XF公司目前营销策略，结合对XF公司营销环境的分析，指出现有营销策略中存在的问题及原因。最后，针对XF公司营销中的问题分别从项目策略、价值策略、渠道策略、信任策略提出针对性的策略调整建议。以期该营销策略调整建议对XF公司市场开拓具有重大的指导和实践意义，实现本认文研究目的。
铁路行业电量传感器的营销策略研究——以LEM公司为例

过去十年，中国铁路取得了举世瞩目的成就，中国高铁已经成为中国外交一张靓丽的名片。在“一带一路”的国家顶级战略发布后，中国铁路在世界上所扮演的角色，会越来越重要。 　　中国铁路的本土投资每年都在持续增加:大铁路过去两年都维持在8000亿以上的投资水平;而截至到2016年9月份，中国共有43个城市的轨道交通规划得到了发改委的批复，每年城市轨道交通的投资总额在3000到4000亿之间。因此每年的国内投资总额都在万亿以上。另外，“高铁外交”已然成为中国一个重要的外交思路，中国铁路在世界上也获得了越来越多的建设项目。 　　LEM电量传感器借助中国铁路行业的飞速发展，过去十年，在中国的销售额取得了长足的增长:从2006年的年销售额700万人民币，到2016年的1亿人民币，复合增长率为30％;从2006年的市场份额不到20％，经过几年的发展，2010年达到了72％，但是从2010年开始，市场份额一直停滞不前，还略有降低，到2016年市场份额为65％。 　　LEM在中国的飞速发展，主要得益于技术引进。作为全球铁路行业电量传感器的领导者，它随着国外主要设备供应商的设计转移进入中国。技术引进初期，受到合作方式以及当时国内技术能力的制约，作为核心部件，传感器一直沿用LEM的产品。但是中国从未停止对国外先进技术的引进、消化吸收和再创新，用了十年时间走完了国外传统铁路制造业需要五十年走过的路程。在飞速发展的过程中，中国政府一直致力于打造自主知识产权的产品。作为关键器件，传感器在过去几年越来越受到重视，国产化的进程在加速。从LEM传感器的市场份额自2010年开始下降可以看出，未来LEM将会面临更加严峻的挑战。 　　本文使用营销经典4P理论从产品、定价、渠道和促销四个方面，对LEM电量传感器在铁路行业的营销策略现状研究阐述，结合目前的营销环境，使用PEST进行宏观营销环境分析对于LEM电量传感器在铁路行业市场的影响，同时，对于行业竞争环境使用波特五力模型进行分析，找出目前LEM公司在铁路行业的营销策略中存在的问题，通过对营销策略存在的问题进行成因分析，提出相应的营销对策。